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廖立新

金牌销售队伍打造

廖立新 / 360度利润快速倍增模式创始人

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课程目标

市场竞争日益加剧,企业面临更大挑战,销售成为企业头等大事,而销售队伍建设问题普遍成为企业最头痛的问题! 企业再好的营销战略,没有好的销售人员去执行也等于零! 然而企业常常为找到合适的销售人员而发愁,几百份简历找不出几份合适的简历; 靠自己培养销售人员,周期长成本高,就算培养出来了,也不一定留得住,不少销售人员羽翼刚刚丰满就飞走了,企业到头来白忙乎! 企业销售人员流动率大,优秀销售人员留不住,带走了客户,下滑了业绩,企业弄不好伤了元气! 其实企业在销售队伍管理中的种种问题,是企业缺乏专业的销售队伍

课程大纲

1.销售管理新理念与销售经理的教练角色
影响企业销售业绩的主要原因
使企业营销成功的三个关键能力
成功销售组织的特点
销售经理如何扮演好教练角色
销售队伍管理的常见问题
销售管理系统的核心流程
销售人员管理与发展的责任部门
案例分享

2.如何建立销售人员的胜任素质模型
销售人员素质结构分析
销售人员胜任素质模型建立
销售人员素质结构评估
案例分享 :联想的销售人员胜任能力模型

3.如何招聘识别选拔合适的销售人员
招聘策略
选拔程序与策略
测试与面试技术
案例分享 :跨国公司如何招聘销售人员

4.如何有效的管理与督导销售人员的业务活动
销售人员配置
销售人员目标管理
销售人员业务活动管理
销售人员销售过程管理
销售人员时间管理
销售人员的压力管理
案例分享:宝洁如何管理销售人员

5.如何对销售人员进行业绩管理与激励制度设计
销售人员的业绩目标与指标设计
销售人员的薪酬激励制度设计
销售人员满意度管理
销售人员业绩的辅导
销售人员流动率管理
案例分享:销售人员业绩考核实例展示

6.如何建立销售队伍的培训与发展体系
销售人员培训方法
销售人员辅导技巧
销售人员职业生涯路径
企业老销售人员的处理问题
销售人员培训体系
销售人员的发展空间设计
案例分享:IBM如何培训销售队伍

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