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陈盛东

公司业务产品组合与创新

陈盛东 / 供应链金融与互联网金融顶级讲师

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课程目标

课程引入独特的客户需求挖掘技术,全新定义银行产品的特性,结合利率市场化趋势和经济形势,深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术,揭示公司业务创新技术的各种版本及其案例运用,推导出若干公司业务产品创新的方向和营销的新理念,主要通过实际案例的分析、讲解,全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员、信贷管理人员客户需求挖掘、产品组合创新和新形势下的营销能力,在加强风控中创新,以产品创新促发展。

课程大纲

 

 **部分:信贷的本质和公司业务营销

1. 信贷的本质

2. 银行营销需解决的问题

3. 债权融资的大特点

4.公司业务的客户

5.银行市场营销的核心

6.攻城案例

7.掠地案例

8.商业承兑汇票的四大功能

9.大客户营销的三大技术

10.营销等边三角形

第二部分:客户需求深度挖掘

1.需求定律:物质利己主义

2.物权和债权

3、一个有待破解的经典案例

4、财务搭脉术

5.客户对银行的核心需求

6.核心企业的营销突破技术

7.用产品对接需求

第三部分:公司业务产品创新

1. 一个游戏的启示

2. 银行产品的核心:攻防结合

3. 产品需要攻破的六道屏障

4. 贷款利率市场化的影响和应对

5. 经典案例:一个需求,十三套方案

6. 产品设计原理

7. 十项防守武器:“老三样”和“新五样”

8. 近几年的产品创新

9. 供应链的三节棍

10.现金管理与电子商务

11.交易银行

12.他偿性融资和自偿性融资

13.预付帐款产品案例

14.浮动抵押的条件

14、产品结构的四个问题

第四部分  公司业务产品创新经典案例分析

模块一:公司业务2.0版技术案例

1. 银票案例

2.商票的三大功能

3.应收租金保理案例

4.国内信用证灵活运用案例

5.报表中包含的万千气象

6.“三办法一指引”带来的新变化

7.供应链金融

8.供应链全景图

9.供应链金融产品的五个切入点

10.链式融资适用行业

11.他偿的条件

12.控制他偿性融资的主要手段

13.自偿性融资

14.自偿性融资特点

15.信用“捆绑”技术

16.神奇的应收帐款类新产品

17.重新领悟老太的哲学和游戏

18.担保的扩展

19.结构设计

20.保兑仓的活学活用案例

21.供应链金融产品元件

22.授信方案设计案例

23.钢铁金融和汽车金融

24.客户目标和产品目标

模块二:公司业务3.0版技术案例

1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事

2.跨境人民币贸易

3.负债新产品案例

4.负债产品技术版本

5.自贸区的产品新空间

6.人民币利率掉期

7.产品的天空  

模块三:公司业务4.0版本技术案例

1.债务融资工具技术

2.IPO金融技术

3.私募股权基金

4.解禁资金和减持资金

5.交购间隙存款

6.托管和监管技术

7.结构融资技术举例

8.同业业务的空间

9.信贷资产证券化

10.资产管理业务的新空间

11.跨境跨区业务

模块四:公司业务5.0版本技术案例

1.线上收单

2.跨行代扣

3.跨行代扣的十大行业应用

4.备付金存款

5.预付卡技术

6.现金管理

7.电子商务技术

8.电了小产品

9.协议存款和结构性存款

10.财政和社保营销术

11.土地及住房建设资金营销术

12.金融互联网和互联网金融

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