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**部分:信贷的本质和公司业务营销
1. 信贷的本质
2. 银行营销需解决的问题
3. 债权融资的大特点
4.公司业务的客户
5.银行市场营销的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.商业承兑汇票的四大功能
9.大客户营销的三大技术
10.营销等边三角形
第二部分:客户需求深度挖掘
1.需求定律:物质利己主义
2.物权和债权
3、一个有待破解的经典案例
4、财务搭脉术
5.客户对银行的核心需求
6.核心企业的营销突破技术
7.用产品对接需求
第三部分:公司业务产品创新
1. 一个游戏的启示
2. 银行产品的核心:攻防结合
3. 产品需要攻破的六道屏障
4. 贷款利率市场化的影响和应对
5. 经典案例:一个需求,十三套方案
6. 产品设计原理
7. 十项防守武器:“老三样”和“新五样”
8. 近几年的产品创新
9. 供应链的三节棍
10.现金管理与电子商务
11.交易银行
12.他偿性融资和自偿性融资
13.预付帐款产品案例
14.浮动抵押的条件
14、产品结构的四个问题
第四部分 公司业务产品创新经典案例分析
模块一:公司业务2.0版技术案例
1. 银票案例
2.商票的三大功能
3.应收租金保理案例
4.国内信用证灵活运用案例
5.报表中包含的万千气象
6.“三办法一指引”带来的新变化
7.供应链金融
8.供应链全景图
9.供应链金融产品的五个切入点
10.链式融资适用行业
11.他偿的条件
12.控制他偿性融资的主要手段
13.自偿性融资
14.自偿性融资特点
15.信用“捆绑”技术
16.神奇的应收帐款类新产品
17.重新领悟老太的哲学和游戏
18.担保的扩展
19.结构设计
20.保兑仓的活学活用案例
21.供应链金融产品元件
22.授信方案设计案例
23.钢铁金融和汽车金融
24.客户目标和产品目标
模块二:公司业务3.0版技术案例
1.一个偶然消息里蕴藏3亿元存款的故事
2.跨境人民币贸易
3.负债新产品案例
4.负债产品技术版本
5.自贸区的产品新空间
6.人民币利率掉期
7.产品的天空
模块三:公司业务4.0版本技术案例
1.债务融资工具技术
2.IPO金融技术
3.私募股权基金
4.解禁资金和减持资金
5.交购间隙存款
6.托管和监管技术
7.结构融资技术举例
8.同业业务的空间
9.信贷资产证券化
10.资产管理业务的新空间
11.跨境跨区业务
模块四:公司业务5.0版本技术案例
1.线上收单
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行业应用
4.备付金存款
5.预付卡技术
6.现金管理
7.电子商务技术
8.电了小产品
9.协议存款和结构性存款
10.财政和社保营销术
11.土地及住房建设资金营销术
12.金融互联网和互联网金融
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