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冯鹏程

中小企业生存之道

冯鹏程 / 知名资本运营讲师

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课程目标

以“理论联系实际、讲授与案例相结合、互动式”为宗旨,通过科学完善的课程体系,运用灵活互动的教学方式为学员提供精美丰盛的思想盛宴

课程大纲

  **章 你是动力强劲的企业火车头了吗?
  一 火车头爱犯的十个管理误区
  1.拍脑袋定决策
  2.活在“头痛医头,脚痛医脚”的补丁制度里
  3.“土皇帝”惟我独尊的独裁心态
  4.事必躬亲的小货郎形象
  5.过分玩弄办公室政治
  6.排外,只推崇“家族制”
  7.宁做“当代周扒皮”
  8.被信息扭曲的单向沟通困住
  9.把人情当人性来管理
  10.只要结果不管过程的粗放管理
  二 九招让你当好企业火车头
  1.卓越的战略眼光
  2.提升自身的决策力
  3.打造独特人格魅力
  4.成为一位杰出的“伯乐”
  5.远离名存实亡的授权
  6.避免“窝里斗”
  7.不搞“一言堂”
  8.少处罚多激励
  9.打通全局执行力“渠道”
  三 经典案例:张老板管理的那些心酸事儿
  第二章 战略,让你突破从1至100的发展瓶颈
  一 五大战略死穴你占了几个
  1.想到哪走到哪,专断独行无战略
  2.过分依赖经验的去战略化
  3.把工作计划或职能战略当战略
  4.宽泛、无法具体执行的模糊战略
  5.严重脱离实际、无限放大自己愿望的架空战略
  二 制定战略必须三足鼎立
  1.找准企业的任务
  2.搞清楚企业今天、明天和后天的钱来自哪里
  3.给企业的树根——核心竞争力——浇水施肥
  三 专属中小企业的五大战略
  6.远离多元化的美丽陷阱,坚决专业化战略
  7.“人无我有、人有我精” 的补缺战略
  8.“要么一起游泳,要么一起淹死”的联合战略
  9.与大企业结成联盟的依附战略
  10. 有明显优势的成本领先战略
  四 经典案例:以战略制胜的方太厨具
  第三章 运营也能创造企业的内部利润
  一 细数中小企业的八种运营问题
  1.供应商没选对
  2.部门之间内耗
  3.员工吃回扣现象严重
  4.不让采购部门参与决策
  5.频繁更换供应商
  6.过度倚重核心技术员工
  7.库存太大,挤占了企业的现金流
  8. 产品带有先天的基因缺陷
  二 看了就会用的十大降低运营成本绝招
  1.让采购部像销售部一样替你赚钱
  2.选择并维护门当户对的供应商
  3.与供应商建立战略伙伴关系
  4.让采购部门主动起来
  5.六种方法消除采购黑洞
  6.三种采购方法让企业获得更多利润
  7.鼓励团队合作
  8.降低生产成本的三种方法
  9.减少五种生产环节的浪费
  10.开发有特色的产品
  三 经典案例:美国西南航空运营致胜
  第四章 用营销给企业的成长加速
  一 阻碍中小企业发展的八大营销致命伤
  1.认为做品牌是大企业考虑的
  2.什么赚钱卖什么,没有营销规划
  3.品牌暴发户,过分依赖广告
  4.营销障目,不见全局
  5.“土匪化”的营销方式
  6.“遍地撒网,广种薄收”的市场运作
  7.陷入利润的误区
  8.售后服务差劲
  二 八招让你的营销起死回生
  1.要有“不做品牌就是在等死”的全局观
  2.选择营销战略要大智慧,不要小聪明
  3.让市场调研活着
  4.五种市场定位方式
  5.做广告不一定要大投入
  6.打造金牌销售团队
  7.用具智慧的定价手段
  8. 用开发新顾客的姿态来做售后
  三 经典案例:“金利来”的定位和营销
  第四章 好制度能让你的企业焕然一新
  一 惨不忍睹的六大制度管理现象
  1.制度设置得太少或不切实际
  2.制度形同虚设,没有执行
  3.没有有效的薪酬激励体制
  4.圈子文化凌驾于企业制度之上
  5.凭感觉用人,人员与岗位不匹配
  6.不把员工当人管理
  二 帮你收拾制度管理残局的七种方法
  1.用“制度管人”代替“人管人”
  2.合理的薪酬激励
  3.谨慎的股权激励
  4.优化岗位管理
  5.打造简单又有魅力的企业文化
  6.“士为知己者死”的情感管理
  7.千方百计用对人
  三 中小企业必备的五大制度
  1.搭建高效的组织架构
  2.制定完整有效的财务监督制度
  3.建设有效率的培训机制
  4.设立适合的绩效管理制度
  5. 设立适合的奖惩制度
  四 经典案例:格兰仕的各级员工激励方式
  第六章 必须科学严谨的财务管理
  一 中小企业中常见的五种财务管理乱局
  1.名存实亡的财务管理
  2.财务内控薄弱
  3.财务信息虚假
  4.误入歧途的成本控制
  5.现金流断裂
  二 三种方法将你的财务乱局拨正
  1.防止假账
  2.做真正有效的成本控制
  3.做好现金流管理
  三 教你用别人的钱来做自己的企业
  1.捏住融资不畅的“七寸”
  2.适合中小企业融资的八种渠道
  3.五种方法规避融资风险
  4.中小企业投资必须遵循的四点
  5.中小企业取巧的并购策略
  四 经典案例:一个小企业的财务管理之道
  第七章 让企业不拘一格去创新
  一 中小企业的五种创新魔障
  1.在技术创新上缺乏财力物力
  2.担心创新的风险,不敢创新
  3.技术没有改进的假创新
  4.恶性抄袭
  5.盲目创新
  二 五种创新观念
  1.颠覆传统创新观念
  2.必须抛弃抄袭
  3.紧跟市场需求
  4.创新的时机必须要符合两大条件
  5.创新的九条思路
  三 六大适合中小企业创新模式
  1.自主创新模式
  2.模仿创新模式
  3.合作创新模式
  4.产品主导型模式
  5.设备主导型创新模式
  6.材料、能源主导型创新
  四 经典案例:福田汽车永不停息的技术创新
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