课程目标
最新公布的《京沪两地企业危机管理现状研究报告》显示,如果将正面临1-2种危机的企业界定为一般危机状态企业,将正面临3-4种危机的企业界定为中度危机状态企业,将正面临5种以上危机的企业界定为高度危机状态企业,那么目前有超过半数的被访企业处于中高度危机状态之中(其中40.4%处于中度危机状态,14.4%处于高度危机状态),仅有45.2%的企业处于一般危机状态。
课程大纲
**讲:关于投诉
什么叫投诉
投诉的实质
投诉产生的三大原因
投诉的显在诉求
投诉的潜在诉求
第二讲:投诉处理的意义
投诉处理的意义
投诉处理的价值意义
28原理
辩证的看待投诉
投诉处理与客户满意度
第三讲:投诉处理三部曲
投诉处理的原则
投诉处理的心理准备
受理投诉的三大要点
投诉的改进
客户投诉处理的十一点
平息客户不满的六个步骤
视频分享:乔致庸应对客户投诉的技巧
第四讲:投诉处理的技巧
投诉处理禁止法则
处理投诉的十句禁句
几种难于应付的投诉客户:
1、感情用事者的特征及应对建议
案例分析
2、滥用正义感者的特征及应对建议
案例分析
3、固执己见者的特征及应对建议
案例分析
4、自我陶醉者的特征及应对建议
案例分析
5、有备而来者的特征及应对建议
案例分析
6、有社会背景者的特征及应对建议
案例分析
顾客投诉致歉信格式
问候顾客信格式
邀请顾客信格式
客户投诉作业流程范例
顾客投诉处理报告书
顾客投诉记录表
第五讲:投诉处理人的心理调节
投诉处理人的心理调节
心理调节的技巧
心理调节的三大小秘诀
换位思考
客户满意与公司利益大化的平衡
第六讲:典型案例分析
案例一:
案例二:
案例三:
第七讲:现场演练