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金井露

企业招投标管理实战

金井露 / 资深项目管理培训讲师

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课程目标

招投标管理能力是企业业务经理人的关键能力: 通过有效的招投标管理可以把我们的工作效率提高10%以上; 通过效的招投标管理可以把我们的工作成本降低5%以上; 本课程将为我们提供最有效的效的招投标工作计划、执行和控制方法。

课程大纲

 

引言

—现代企业成败的关键是什么?

案例分析

—某电信公司招标的经验教训


**讲 招投标管理(D1:上午)

--企业采购与招投标

--企业采购与招投标管理

-招投标成功的关键要素

--招投标生命期的四个阶段

--招投标管理的五个过程组

--案例分析:华为公司招投标整体管理流程图与应用


第二讲 怎样做好招投标的前期准备(D1:上午)

—怎样确定招投标的目标

—招投标准备工作的流程图

—怎样进行招投标干系人分析

—怎样建立招投标小组

-怎样编制责任分配矩阵

—怎样编制招投标规划书

--怎样编制招投标里程碑计划图

—怎样召集招投标启动会议

—案例分析:华为公司招投标前期准备工作流程


第三讲 怎样编制招标书(D1:下午)

—美国管理协会的工作分解标准

—怎样编制招投标工作分解结构

—怎样明确招标书的三个核心内容

—怎样编制招标工作总体说明书

—怎样编制招标工作范围说明书

—怎样用网络图估计工期计划

—怎样编制成本估算

—怎样编制成本预算

—怎样选择国内合同范本

—怎样选择涉外合同范本

—编制招标书分组沙盘实战训练与点评


第四讲 怎样组织招、投、评标(D2:上午)

—招、投、评标的标准流程

—怎样发布招投标信息

—怎样组织投标人会议

—怎样编制投标评分标准

—怎样组织讲师评标

—怎样组织确定终的供应商

—案例分析:华为公司招、投、评标案例分析


第五讲 怎样组织商务谈判和签订合同(D2:上午)

—怎样组织中标后的商务谈判

—成功商务谈判的五大要素

SPIN技巧在营销谈判谈判中的应用

--SPIN是什么

--如何使用SPIN

--背景问题

-难点问题

--暗示问题

--需求-效益问题

--如何让发问产生营销谈判机会

--应用案例分析

—中标后的商务谈判案例分析

—怎样签署公正的商务合同

—案例分析:华为公司招投标商务谈判与合同签订案例



第六讲 怎样组织好合同管理(D2:下午)

—怎样控制的质量

—怎样控制的成本

—怎样控制的进度

—怎样做好的范围变更控制

—怎样做好的综合验收

—怎样做好的圆满收尾

--案例分析:华为公司合同跟进与管理案例分析

—商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评

课程总结图

课程答疑
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