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彭浪

采购成本控制、谈判技巧与供应商管理

彭浪 /

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课程目标

1 了解现代采购管理的发展趋势 2、 学会制定采购策略,建立适合企业发展需要的采购系统 3、 学会改善采购组织,优化采购流程 4、 学会降低采购成本的实战技巧 5、 掌握持续开发与评估供应商的技巧 6、 掌握高效的采购谈判技巧,从而降低采购成本 7. 掌握采购中的风险控制

课程大纲



**天 上午



**章  采购管理



**节 现代企业采购成本管理的三个维度



企业获得利润的主要途径



第二节 采购的含义



1、采购管理的演变与发展



2、采购管理的价值



第三节 采购管理问题的普遍症结与应对方法



1、存在的问题



2、解决方法



第四节 供应商交期





第二章 企业内部管理对采购工作的影响



**节 采购部门地位的重要性



第二节 采购部门的组建或变革

第三节 采购流程及其建立的原则



第四节 影响采购管理绩效的因素分析及解决方案



1、影响因素



2、应对方策





**天 下午



第三章 采购成本分析



**节 采购价格分析

第二节 采购成本分析

第三节 降低采购成本的方法

第四节 价值分析在采购中的应用





第四章 采购管理与供应链管理



**节 供应链及其管理



第二节 供应链特征



第三节 变化中的供应链节点企业合作关系



第四节 供应链管理下的采购与物流



第五节 供应链管理下的库存控制



第六节 供应链资源整合





第二天 上午



第五章 什么是谈判



**节 采购谈判的三种场景



第二节 成功谈判者的素养



第三节 商务谈判风格



第四节 成功谈判的阻碍





第六章 谈判流程与技巧



**节 谈判的步骤



第二节 谈判策略



第三节 询价与议价技巧



第四节 定价的主要方法



第五节 询价技巧



第六节 议价技巧





第七章 招标



**节 招标采购



第二节 谈判底线



第三节 谈判技巧细则



第四节 掌握卖方真实的销售心理



第五节 优势利用



第六节 合同谈判





第二天 下午



第八章 采购成本管理与控制



**节 订货点的控制技术



第二节 经济订货批量的计算



第三节 采购预算与付款计划执行



第四节 采购降成本实用技法





第九章 供应商管理实务



**节 供应商评估



第二节 建立评估基本标准



第三节 供应商评估体系建立



第四节 供应商的选择



第五节 对供应商考核评定



第六节 供应商关系管理





第十章 采购的稽查考核



**节 采购经理人的基本素养



第二节 采购绩效考核



第三节 采购人员如何保护自己





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