认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。 熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。 掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。 提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。

**讲：渠道铺货概述

 

一.认识铺货

（1） 铺货的概念

（2） 铺货的意义 

（3） 铺货需具备的条件

（4） 铺货的四大误区

（5） 有效的铺货

 

二.铺货前的准备

(1)  相关培训 

(2)  物料准备

(3)  铺货路线图

(4)  铺货中的八大注意

 

三.铺货策略制定

(1). 产品选择策略

(2)  产品定价策略

(3)  铺货渠道选择策略

(4) .铺货促销设定策略

 

四、铺货作业流程

（1）.铺货作业工作标准

（2）.铺货八步骤

（3）.铺货的周期安排

 

第二讲：渠道铺货实战技法

 

一.铺货中的八大常用策略

 

(1).铺货政策吸引法

(2).避实就虚铺货法

(3).反弹琵琶铺货法

(4).示范效应铺货法

(5).渠道领袖引领法

(6).捆绑销售铺货法

(7).终端拉动铺货法

(8).营造假象铺货法

 

第三讲：渠道铺货后续作业

 

一．铺货后管理

（1）.做好产品陈列

(2). 细化服务与管理

(3). 周期性进行回访

(4). 积极开展终端推广