经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业成就，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大营销盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递三个重要意识：共赢的合作意识、专一的品牌意识、科学的营销意识。帮助经销商以合作促发展，用品牌赢市场，向管理要效益。

分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力 培养合作意识，促进厂商同频，解放思想谋厂商共赢 树立品牌意识，提高产品信心，共创良好的市场效益 转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求高收益 优化领导意识，提升管理水平，通过科学管理促发展

引言：会卖不如会整合

一、 经销商经营智慧与心态修炼

r 艮卦启示：智慧源于宁静

r 智慧与真相：领导、忠诚与责任

r 才气、福气、运气都是修出来的！

r 佛教智慧：慈悲怀 度人心

r 坤卦启示：承担是一种魄力

二、 经销商老板经营意识优化

r 管理区分：内部看机制外部看模式

r 强大之路：自我崛起根源为先

r 厂商关系：客户—伙伴—主人

r 市场靠规划：市场不在大而在于准

r 营销靠策划：优秀的营销让推销多余

r 销售靠计划：销售是一个计划的过程

三、 合作共赢型厂商关系与发展

r 什么是经销商明智的选择

r 摆正位置 构建厂商共赢平台

r 与上游同频：构筑共同目标体系

r 打造核心竞争力的原则与策略

r 给经销商朋友的几点建议

四、 经销商老板营销能力提升

r 营销思维区分：工厂—市场—问题

r 营销意识比较：被动—主动—互动

r 店面营销进化：从夫妻店到体验馆

r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

r 营销模式探究：宗教式营销的魔力

r 销售技巧分享：赵子销售兵法13式

五、 经销商老板管理能力提升

r 管理意识优化：团队—市场—管理

r 管理思维区分：粗犷式PK科学性

r 组织人才管理：模式—机制—分配

r 客户管理策略：货物—人心—人性

r 执行能力提升：SOP标准作业流程