一级提纲

二级提纲

培训方式

**篇：终端门店破局

门店运营的四大现象与五大突破方式

老师讲解

第二篇：

我为业绩疯狂——业绩倍增实战

第1讲：9项数据背后的门店经营问题诊断

1)  客流量

2)  进店率

3)  成交率

4)  客单价

5)  畅销率、滞销率

6)  回头率

7)  销售力（人均贡献）

8)  毛利率

9)  增长率

工具运用：门店业绩问题诊断表、门店销售管理工具

第2讲：客户购买路径与营销关键时刻

1)  猫走不走直线要看老鼠——客户决定营销手法

2)  客户购买路径与销售流程错位

3)  营销关键时刻，你抓住了吗？

工具运用：营销关键时刻流程图

第3讲：单店业绩倍增5431攻略

1.业绩倍增店长思维突破

1)  从呆板到活化——客户互动模式

2)  从坐销到行销——行业的1 N销售模式

2. 4项设计——点燃客户欲望的卖场情景设计

1)  门店活化设计

2)  客户体验设计

3)  产品结构设计

4)  促成工具设计

工具与落地：门店活化案例、促成工具案例等

3. 3套系统——销售力倍增高效复制

1)  一个简单有效的销售流程

2)  一套击穿客户心灵的话术

3)  一份感动客户的服务流程

工具与落地：销售流程样板、话术提炼系统、服务流程参考

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第三篇：促销活动篇

1）活动促销的九大工具

1、导航图 2、聚人气3、造声势4、139法则

3、狠宣传 6、核心玩法7、布置终端

8、POP  9、产品陈列

2）活动策划的36个方法

1、打折2、直降3、买赠4、**5、预存

6、联合7、限时限量（抢购）8、文化

9、返现10、套餐11、战斗机12、路演

13、团购14、新品15、讲座16、展示会

17、名人18、签售19、美女20、游戏 

21、拍卖22、秒杀23、试用24、网络

25、小区26、公益营销27、炒作、事件营销

28、新店开业 29、以旧换新30、服务

31、免单32、人群促销33、小便宜34、摆设

35、证人36、店庆

3）全景案例分析

Ø 一个有统领的核心概念

Ø 一个有整合的核心视觉元素

Ø 一个有沟通力的促销口号

Ø 一个有差异的促销主画面

Ø 一套完整的促销推广形成

一个有强力执行的促销团队

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