【课程背景】

前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差

营销团队目前面对的主要挑战有：

如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……

【课程收益】

【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率

【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率

【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平

【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能

【课程对象】

负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）

【课程方式】

围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程

【课程时间】1-2天

【课程大纲】

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标：

提高招商成功率

扩大客户基数

提升品牌美誉度

1.FOM的R&R（角色与职责）

3.FOM的三项关键工作

3.FOM的能力模型

4.FOM的成长路径

5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）

6.高效的销售沟通技巧训练

7.顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标：

提高加盟店存活率

提升加盟店经营及盈利水平

打造更多成功案例

1.加盟商管理的常见挑战

2.加盟商管理的三项核心工作

3.加盟店生意目标的管理

工具：专业生意数据分析

实践：门店生意目标制定与实施

4.加盟店日常运营管理

店内表现要素管理

门店人员管理

门店促销活动管理

5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包

6.实践工作坊

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标：

高效分析门店生意

设计及推动JBP

充分利用以商招商

1.如何成为加盟商的“生意导师”

2.销售顾问须掌握的财务知识

3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入

4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

目标：

提供个性化赋能

人才价值**大化

1.课题应用实践提升系列Workshop

上述各门课程的实践复盘

优秀经验分享及创新总结

2.重点培养对象个人辅导

协同拜访及反馈辅导

3.定期个人沟通复盘