目标制定的方法以及如何有效地执行。
如何设计销售队伍和销售队伍的规模。
了解销售人员选材面谈的招募技巧。
掌握销售人员日常管理的四种手段。
学习对销售人员绩效面谈的方法。
学习培训和激励下属的方法技巧
**讲：销售经理的角色
Ÿ 销售管理两种模式
Ÿ 销售管理三个观点
Ÿ 销售经理四个角色
第二讲：销售模式与管理
Ÿ 工业品营销两种销售模式
Ÿ 不同销售模式对管理的要求
Ÿ 销售管理三大系统八大武器
第三讲：销售目标与计划
Ÿ 三大销售目标：财务、市场、管理目标
Ÿ 销售目标预测的方法
Ÿ 如何分解销售目标以及将目标分解成工作目标的方法
第四讲：销售流程
Ÿ 大客户开发和管理销售流程
Ÿ 经销商开发和管理销售流程
第五讲:市场划分与组织架构
Ÿ 5种销售队伍组织架构
Ÿ 不同销售组织结构的优劣
Ÿ 部署销售人员数量的方法
第六讲：销售人员的招聘
Ÿ 九种招聘渠道和不同渠道的优劣分析
Ÿ 如何使用“能力素质模型”评估应聘者
Ÿ 面试提问的方式和技巧
Ÿ 使用性格分析评估应聘者
第七讲：日常管理
Ÿ 日常管理的四种手段
Ÿ 销售报表类型和应注意问题
Ÿ 销售会议类型和应注意问题
Ÿ 共同拜访应该注意的问题
Ÿ 电话管理沟通技巧
第八讲：绩效面谈
Ÿ 考核内容；过程比结果更重要
Ÿ 考核体系；如何建立定量定性考核指标
Ÿ 考核面谈：原则、流程、技巧
第九讲：培训的技巧
Ÿ 培训内容和层次
Ÿ 三种培训方式：入职培训；现场指导；定期内训
Ÿ 现场指导三步曲和三种现场指导方式
第十讲：激励员工
Ÿ 激励的定义
Ÿ 马斯洛需求层次理论
Ÿ 双因素理论
Ÿ 激励销售人员的N种方式
Ÿ 不同年龄的激励方式
历年部分内训客户:
Ÿ 阿姆斯壮、圣戈班、LG化学、可耐福石膏板、诺贝尔瓷砖、欧普照明、北新建材。
Ÿ 卡特彼勒、三一重工、中联重科、山河智能、山工、柳工、龙工、现代重工。
Ÿ 西门子楼宇、ABB工程 、美铝中国、爱默生管道、A.O.史密斯、富士通、三菱电机。
Ÿ 宝钢机械、中化化肥、中化国际、中粮吉林、西子集团、浙江物产、厦门建发。
Ÿ 美的中央空调、海尔太阳能、深圳南玻、华锐风电、特变电工、东方雨虹、万国纸业。
Ÿ 奥迪大客户部、郑州宇通、江森自控、延锋百利得、法雷奥离合器、高田、兴达钢帘线。
Ÿ 诺维信、凯瑞食品配料、华宝孔雀；山东保龄宝；爱普食品、鸿宝食品、港阳香化。
Ÿ 威乐水泵、ITT水泵、泽尼特水泵、瑞茨水泵、盖米阀门、伊利诺工具、SKF轴承。
Ÿ 卡尔史托斯内窥镜、美利捷自动识别仪器、艾本德、阿尔卡特、上海肯特、深圳万讯。
Ÿ 中石油、道达尔润滑油、克鲁勃润滑剂、河南神火、百江液化气。
Ÿ 深圳汉莎维修、福斯贝尔陶瓷、苏尔寿美科、毕克化学技术咨询。
