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孙甜

大堂经理现场服务与营销技巧

孙甜 / 美容与珠宝行业营销顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

本课程带领学员学习自我管理和能力素质建设,提高学员的激情与能力,提高高端客户营销团队的凝聚力和战斗力。

课程大纲

**部分:大堂经理的角色认知与职责
1、网点转型后大堂经理的角色定位
2、大堂经理的九大职责
客户接待、客户识别分流、业务咨询、产品营销……
3、大堂经理必备的技能
服务技能、销售技能、沟通技能、管理技能

第二部分:网点服务流程与标准化动作
1、网点的客户服务流程
2、大堂经理的服务标准化动作
3、大堂经理现场服务礼仪要点

第三部分 网点现场管理与督导
1、现场环境、设施检查
2、现场营销陈列检查
3、现场服务的管理与督导

第四部分 大堂经理的服务技能
1、客户识别与分流技巧
2、如何做好客户的业务咨询
3、如何提升客户的满意度
4、如何做好抱怨和投诉处理

第五部分 网点产品营销的基本功
1、洞悉客户心理需求
2、提问引导技巧
3、产品呈现技巧
4、异议处理技巧
5、缔结成交技巧
6、模拟演练、点评

第六部分 大堂经理的主动营销技能
1、相互配合的团队意识
2、客户分流和引导中如何发现销售机会
案例研讨:三位不同客户分别适合推荐哪些产品?
3、大堂经理的热情转介绍和热情交接技巧
4、网银、信用卡、基金、定投等产品的销售实战技巧
几种产品对于客户的利益有哪些、几种产品的FABE话技术
5、模拟演练、点评

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