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陈丹

渠道销售管理提升培训

陈丹 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、渠道销售管理提升——影响力的概念

  A、录像案例解析

  B、影响从理解开始

  C、影响力与理解力的概念

  D、影响力与理解力的关系

  E、人际影响力在销售中的作用

  F、影响力在渠道销售中的应用

  二、渠道销售管理提升——理解渠道经销商

  A、游戏:我是经销商

  B、经销商的经营特点

  C、经销商的核心利益

  D、经销商的心理分析

  E、案例点评:我对经销商产生影响力了吗?

  三、渠道销售管理提升——制造商与经销商的合作与博弈

  A、博弈游戏:红黑大赛

  B、什么是博弈

  C、合作博弈与竞争博弈

  E、制造商与经销商的关系解析

  四、渠道销售管理提升——针对经销商的合作博弈策略

  A、信息的收集与有效利用

  B、制定有效的合作博弈策略

  C、合作博弈下的沟通与影响

  D、博弈过程中经常面临的问题

  E、现场练习:博弈大赛

  五、渠道销售管理提升——对经销商的影响技巧

  A、合作博弈式的沟通

  B、移情大法

  C、均衡谈判

  D、面子工程

  E、录像分析与点评

  六、渠道销售管理提升——总结与运用

  A、策略要点回顾

  B、如何运用练习工具

  C、团队合作获得更大成功

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