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汤洪

《领导者营销思维方式强化》(内训课)

汤洪 /

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课程大纲

问题讨论:
领导者应该具备什么技能,哪一技能重要?如何提升自身思维技能,强化思维深度?
一、产品生命周期营销战略——营销战略思维方式强化
问题讨论:企业如何实现长期可持续发展?
(一)产品生命周期原理的内容
企业处于生命周期的不同时期,对经营者的挑战有着质的不同。
(二)产品生命周期的不同阶段及营销指导思想
问题讨论:曾经的标王为什么昙花一现?
1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略
万事开头难,导入期意味着:产品低知名度、消费者低认知度、市场高不确定性、资金链易断性。如何避免产品永远长不大?如何快速提升品牌知名度完成亏损到盈利的转变?
案例分析:一个新品仿制品牌一夜成名的传奇
2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略
    成长期:看似很美却暗藏杀机,无数商界精英葬身于此阶段。为什么?
如何避免惯性思维陷阱?如何完成知名度到美誉度的转变?
案例分析:中国失败的品类;中国成功的品类
——经营高手思维方式解析
3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略
    成熟期:行业竞争具惨烈而企业需要完成利润回馈的重要阶段。
如何强化行业竞争优势?如何**精耕细作树立行业领先地位?
问题讨论:如何**差异化树立产品竞争优势?
4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法
如何根据企业产品整体状况完成正常的新陈代谢?
经典案例解析——产品生命周期全过程实操强化
二、推销的哲学——销售思维方式强化
(一)何谓推销
“说服”能解决问题吗?
案例:难以完成的推销
推销的本质是什么?
对推销内涵的不同理解,决定了你能否成为合格的销售业务员或销售管理者;20%的人创造80%的业绩,要想成功必须具备与常人不一样的思维方式。
(二)需要、欲望、需求
对“需要、欲望、需求”的不同理解决定了你将处于销售层级的哪一个层次。
推销大师的思维方式。
需要的表现形式
需要的多层次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推销案例
当你的销售团队业务员一个月跑坏两双鞋,而竞争者的销售业绩是你的几十倍、几百倍,千万不要以为人家只是比你勤奋,为什么?
问题讨论:
当你的产品和竞争对手的产品同质无差异时,如何制造差异化?
三、商务谈判谋略——营销博弈思维方式强化
商场如战场,每一次谈判,大到耗资数亿元的企业并购、数千数百万元的招商代理,小到日常生活中的一次购物,对谈判双方都是一种挑战,是进攻与防守的过程,是铸矛与固盾的博弈。
(一)树立正确的商务谈判观念
对双赢的不同深度的理解决定的你的博弈思维深度,具备独特的思维方式,许多难以调和的纠纷可能迎刃而解。
案例:经典谈判案例解析
(二)谈判兵法与战术
兵法的核心是博弈,商战竞争的核心亦是博弈,详解如何将兵法36计的核心思想用于谈判,并**一个招商经理的招商谈判实例,谈判当事人的心理描述,透视谈判全过程,感受商务博弈艺术。
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