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李治江

促销活动策划与执行(内训课)

李治江 / 终端门店销售导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程目标

借势营销打造区域市场强势品牌; 整合各种推广资源共同做大市场; 创新促销活动实现门店销售倍增。 营销思维打造经销商核心竞争力。

课程大纲

一、促销活动策划的八个思路

二、 门店促销活动的主要形式

1、三大常规促销活动

**活动:强化顾客**的参与互动

买赠活动:赠品的选择、开发与管理

特价活动:特价促销设计的七大因素

2、四种升级促销活动

订金升级:预交订金享更多优惠

产品升级:以旧换新与套餐活动

服务升级:服务向前后两段延伸

价值升级:总裁签售与定制产品

案例分享:临沂某家具经销商团购活动

三、 促销设计的六大心理学原则

四、 门店促销活动执行管理

1、门店促销执行闭环管理

影响力:让更多的人对活动兴奋

传播力:让更多人知道活动信息

感染力:让更多的人乐意走进店
执行力:让更多的顾客下单购买

2、小组演练:DM单页设计

3、促销管理工具包

五、实战演练:促销活动方案策划

让走进店里的顾客买得更多,买得更贵,这就需要经销商学会打造一个具有留人卖货的超级卖场,选好货、找对人、做对事是打造一个卖场竞争力的三大关键因素。

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