课程大纲

01//营销人使命：地产正在经历痒点到痛点

营销团队面对以下问题如何应对？

人气：客户到访量不够（没有人气，团队战斗力低迷）

价格：区域竞品撑不下去了（降价出货怎么应对？）

技术：销售员客户把握能力不足（营销技巧来不及培训）

拓销：渠道都上了，动作也不少，不见有效来访（转访率数据同样不好看）

压力：领导说业绩指标没有任何理由，必须按时完成

预算：营销费率绝不增加，想做又不敢做推广，无比纠结

方法：地产营销人在横盘市场环境下的生存套路

解析：揭示什么是数据分析的“表象套路”，分析影响结果的强关联

观点及案例：全新视角解读市场变化，存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享

02//地产营销演化之路：创造规模，提升利润

解析：标杆房企在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析

解析：中小房企如何效仿标杆房企将“高周转”落地执行

方法及案例：标杆房企营销标准化在管理层面的细分详解

03//正面开杠业绩压力：不找理由，只谈解决方案

解析：企业产品库存（滞销尾盘）产生的核心和本质

观点及方法：分析项目业绩压力的核心原因和解决方案（售楼处没有自然到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破？）

解析：营销管理层和执行团队在横盘期所存在的本质问题

观点、方法及案例：标杆房企营销全周期方法论（价值策划、客户组织、客户体验）详解

04//如何提升到访转化率：从价格炒作转移到价值包装

管理者视角：管理技能如何提升及营销团队如何管理

营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标

管理者如何建立团队威信

当前市场环境下，我们需要什么样的销售员？

营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系

如何认清对手（竞品），掌握一切动向

如何提高销售说辞能力，建立场景营销

学会用销冠的套路介绍产品户型

营销案例（住宅及公寓）：客群生活情景主题样板间解析

专题分析

你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中国真正的未来！

中国中产阶级研究

中国女性研究