1、培训课题：《以技术为导向的营销策略》

2、培训讲师：张长江

3、培训时间：6月17-18日 合肥

4、课程回顾：

企业的营销能力是企业盈利的根本保证。

近两年来，市场发生了翻天覆地的变化，疫情的影响、不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境等因素给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。

在当前大环境下，企业不得不考虑：怎么在残酷的经济环境中求生存并实现较好的财务状况？营销至关重要！

为了把握市场形势，提升公司营销管理人员制定营销策略的能力，加强营销团队建设，提高企业的营销水平，阳光电源特邀请知名实战营销讲师——张长江老师展开一期《以技术为导向的营销策略》专题内训。

张长江有13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，曾任首钢国际（香港）控股销售经理，ELECSON自动化中国区营销总监，是真正的实战派工业品营销讲师。本次培训课程是张长江老师根据企业实际情况定制开发的，课程内容共分四个板块：

一、市场营销与营销思维

了解营销的定义，知道销售思维与营销思维的区别，掌握营销的核心内容STP+4P+CRM。

二、STP营销：市场细分、目标市场选择与定位

掌握STP营销战略理论及STP实施的三个步骤，能运用市场定位工具对某类产品进行市场定位。

三、4P营销组合决策之产品策略

掌握产品策略的五个要素、三个层次，掌握产品在不同生命周期的营销策略。

四、4P营销组合决策之促销策略

掌握人员促销的技术营销策略，能运用技术营销公式SPIN+FABE+ROI设计一份解决方案；掌握非人员促销的技术营销策略手段，包括产品展示、技术交流会、产品发布会、公共关系、事件营销、自媒体营销等整合营销传播手段。

培训过程中，张长江老师常以实际的营销案例，引导学员们积极思考、讨论、寻找解决思路，让学员们在彼此的思维碰撞中得到启发，在学与思的过程中共同进步。

现场气氛十分融洽，大家积极探讨交流，学员们提出不少自己遇到的难题，张老师也一一详细分析解答。最终，培训在大家的喝彩声和掌声中完美落下帷幕！

通过两天的实战学习，参培人员纷纷表示受益匪浅，要将此次学习到的内容和方案落地，使企业在未来的市场竞争中，保持稳定的业绩持续增长。

【授课老师】

张长江

工业品实战营销讲师

IPTS国际职业培训师协会高级培训师

曾任首钢国际（香港）控股销售经理

曾任跨国企业ELECSON自动化 中国区营销总监、亚太区营销副总裁

上海交大、浙大、清华EMBA班特聘讲师

13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验，12年职业咨询师+讲师经验，真正的实战派工业品营销专家。

具有丰富的实战经验和理论水平，对B2B实战营销策略、营销管理、营销战略、数字化品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市、B2B互联网营销、服务营销等方面都有独到和深入见解，兼任多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。

著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、《在路上·抢单》、《五步拿下大订单-夺标》等专著。

主讲课程：

《战略大客户销售策略与技巧》

《新顾问式销售技巧》

《项目型销售策略与投标技巧》

《双赢商务谈判技巧》

《新产品上市的营销规划》

《工业品B2B品牌战略管理》

《工业品（B2B）渠道管理》

《工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维》

客户评价：

张老师是真正的实战派讲师，他讲的很多策略和方法，我们的区域经理拿过来就可以用，这个我觉得是很重要的;我们现在已经把张老师的项目型销售管理体系运用到实际工作中了，并取得了明显的成效。

——新疆特变电工 营销总经理 宋辉 

张老师所讲的内容正是我们销售团队所需要的，好像为我们量身定制的一样，这是我听过的所有培训中感觉最实用的一次。

——国电南瑞 营销总监 刘成标 

张老师是我目前碰见的营销讲师中，我感觉最实战的一位，参训的学员都反映老师的实战经验很丰富，学员整体评分都在 90 分以上，培训取得了圆满的成功。

——中联工起 培训主任 冯烁 

培训对于我们企业来说，我们希望的是:对我们的中层管理者，带来新的思想，新的思路，并且很多东西是可以学了就可以拿来用的，这些期望在张老师的课程中我觉得基本都实现了，这次培训，确实让大家都受益匪浅。

——泰豪科技 营销总经理 刘宝俊 

对于我们这样的全球五百强企业，培训体系是相当完善的，每年我们都会接受很多来自不同领域和不同风格的讲师的培训，对于张老师我认为是属于典型的实战派，经验非常丰富，对于我们这个行业的销售模式也很熟悉，他总能运用案例、互动的方式让复杂的销售变得简单化，而且有规律可行，这确实让我收获很大。

——周国斌 阿姆斯壮世界工业(中国)有限公司 营销经理 

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