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课程大纲:
一:传统企业在移动互联网时代的困境
1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状
2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症
3、颠覆式创新:移动互联网时代的常态
5、传统企业如何重生:毁三观,建三观
6、我们现在处于互联网的什么时代,web5.0会是什么?
7、传统行业必需学会的几个模式:O2O、C2B、众筹、互联网金融
8、 传统企业转型法宝:梦想 用户价值 趋势 模式 团队执行
二:传统企业如何开展O2O全渠道直销
1、 传统企业如何转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化
2、 传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势
3、 开展O2O的方法论和模型体系
1)、找痛点
2)、建产品
3)、搭平台
4)、玩口碑
4、 o2o运营平台如何搭建
1)、为什么要建立大数据
2)、大数据的构成
3)、微信的运用
4) 、App的核心角色及功能
5) 、线下利益如何分配及管理
6)、o2o业务流程在不同应用场景中的实现
三、o2o营销如何落地
1、o2o营销中,微营销与网销的区别与联系
2、o2o营销中自媒体直销概念
3、 o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合
4、o2o营销传播时如何定位传播卖点?
1 )把市场细分,再找佳切入点
2 )在质量、服务、功能上找到差异性定位
5、如何进行o2o的人群定位
1)、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分
2)、摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分
6、o2o线上营销的八个禁忌
1)注重粉丝数量而不是质量
2)以为陪聊就是互动
3)有了公众号就是在运营微信
4)过度营销,公众号就是每天群发消息
5)以为推送的就是阅读率
6)内容就跟白开水一样
7)把朋友当营销工具
8)乱发广告
7、o2o营销实战工具的技巧
1、 微信群:佳维护方法
2、 陪聊:聊什么利于营销
3、 朋友圈,是自媒体,也是传播工具
4、 公众号:要为目标客户定制内容和互动游戏
5、 微官网:要考虑手机阅读的独特需求
6、第三方公众号平台的科学运用
1)、被我们忽视的CRM功能
2)、客户积分
3)、优惠卷、打折卡
4)、市场调研
5)、红包
8、如何扩大o2o线上营销的影响力
1、扩大自媒体影响力的营销实战方法
1)、搭建定位精准且细分的内容框架
2)、构建互动策略,让传播滚雪球
3)、穿插激励,吸纳粉丝
4)、如何设立有奖问答、趣味游戏
5)、如何维护好重点用户
2、微营销如何引爆网络及传统营销
1)、如何搭建适合你的(微信、微博、空间)微营销矩阵,完成“闭环”
2)、如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动
●微营销与短信营销的结合
●微营销与搜索营销结合
●微营销与门户广告营销结合
●微营销与社交网络营销
●微营销与视频营销结合
●微营销博与病毒营销结合
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