企业在竞争激烈的市场经济条件下，要想生存或谋求发展壮大，除了技术领先、资本雄厚之外，管理在其中起到越来越重要的作用。而成本控制是企业管理活动中永恒的主题，成本控制的直接结果是降低成本，增加利润，从而提升企业管理水平，增强企业核心竞争力。那么作为经销商在成本控制环节的重点是什么？如何通过有效的成本控制实现利益的最大化呢？ 【课程收益】 通过案例的分析，找出成本控制的重点 掌握各项成本的构成和控制方法 掌握谈判的基础条件和目标 了解谈判的步骤和必

 

**讲：采购成本控制重点分析

 成本控制模型

案例：某企业在经营过程中遇到的困惑：产品销售不错但是利润却低的可怜？

 主要成本控制点的分析---产品的生命周期分析、库存结构分析、价格分析

 联手商家共同降低成本的途径

第二讲：谈判的基础条件和目标

 谈判的基础

 谈判的步骤

 谈判的基本策略

案例：某商超公司采购谈判技巧

第三讲：有效的谈判技巧

 沟通的技巧

 有效提问

 应答的艺术

 说服的艺术

案例：面对谈判对手的百般说辞你该如何应对？

第四讲：谈判过程的各种情况的应对

 如何打破谈判僵局

案例：采购经理真会拒绝某一款新产品进店吗？

 议价技巧与让步的策略