课程议题

培训议题

授课时间

授课方式

Objective

Output

培训概述

n 讲师介绍

n 培训目的

n 培训内容R-STP-MM-I-C

n 培训要求

n 培训以后干什么？

0.5 H

课堂讲授

n 让学员对课程有个完整的认识

n 让学员清楚学习的目的

n 让学员进入学习状态

Research：市场分析

l 案例：可口可乐与百事可乐的竞争分析

l 市场动态分析/技术发展动态分析和竞争分析

l 市场分析的核心步骤和要点；

l **竞争分析，把握竞争对手的市场动向；

l 学员研讨：以某地区市场为例进行该地区市场分析（以某一工具进行定性分析）

1.5H

案例分析

课堂讲授

学员研讨

n 案例导入

n 让学员理解市场分析张的真正影响因素有哪些

n 

n 梳理学员营销管理知识

n 让学员找出自身企业市场分析的要因

STP: 市场规划与目标的制定

l 如何制定有效的市场细分规划？

l 市场细分法则（Segmentation）

l 目标市场的确认（Targeting）

l 产品的市场定位(Positioning)

案例分享：宝洁产品的市场细分策略

问题思考：企业产品经营如何才能真正做到市场导向？

2.5H

课堂讲授

案例分享

n 让学员理解市场细分-目标市场确认-产品定位的过程以及注意要点

n 让学员掌握STP 的理论及实际操作步骤

MM：产品组合与市场行销策略

l 认知4Ps与4Cs

l 产品策略

l 价格策略

l 渠道策略

l 促销策略

案例分享1：“田忌赛马”在实际案例中的应用

案例分享2：国内排名前列的啤酒产品组合策略

2.0H

课堂讲授

学员研讨

案例分享

n 重新认知市场行销策略

n 了解不同产品组合的目的与实际效果

n 检讨目前的产品及市场策略

n 对自身经营的产品能够找到更为合适的组合策略

Implementation : 市场营销策略的有效实施

思考： 实际中市场营销策略执行难点是什么？

l 围绕既定的市场营销策略，制定实施的行动计划

l 渠道导入的实施步骤

l 终端掌控的步骤与策略

l 终端销售队伍的管理

l 终端促销队伍的管理

3.5H

学员研讨

课堂讲授

案例分享

n 掌握消费者为导向的市场营销实施策略

n 认清策略执行的关键点

n 策略执行的关键点与运用

Control : 市场营销实施的监控与评估

思考：市场营销中，过程与结果那个更重要？

l 规范营销操作的过程管理

l 结果为导向的营销管理模式

案例分享：“两乐”中国市场SOP运营管理模式

l 

1.5H

学员研讨

课堂讲授

案例分享

n 梳理营销控制中的关键点并能结合实际运用

n 掌握营销控制关键点

总结回顾

n 初步设计一个市场营销体系（产品定位、产品组合、策略制定、市场导入、渠道规范与整合、评估体系设立）

1.5H

n 结合实际，知行合一

n 学员整体营销管理的认知梳理