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刘百功

采购管理流程

刘百功 / 中国理性管理思维训练讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  采购管理流程 1、采购的作用及流程

  未来市场中的竞争―――采购如何为组织创造竞争优势

  采购及供应管理的重要性―――杠杆效应

  采购流程概述

  采购管理流程 2、采购申请流程

  采购申请的类型

  采购申请流程中的特殊问题

  采购预算和资金来源

  采购申请的处理流程

  规格书(Specification)与工作说明书(sow)

  采购管理流程 3、成本分析

  理解成本结构

  作业成本法

  成本评估工具:

  盈亏平衡分析(Breakeven Analysis)、

  学习曲线(LEARNING CURVES)、

  生命周期成本核算(LIFE-CYCLE COSTING)、

  总拥有成本(TOTAL COST OF OWNERSHIP)、

  批量折扣分析(DISCOUNTS)

  案例分析:综合采购成本分析

  定价的市场观点及市场结构影响

  常见的供应商定价策略

  价格分析技术及工作中的方法选择

  采购管理流程 4、供应商寻源流程

  寻找策略及组成要素

  供应商关系策略及维护

  认别潜在的供应商资源

  现有供应商vs新供应商

  采购管理流程 5、招标流程

  何时适用招标,何时适用谈判

  招标请求的方法:RFI、RFQ、RFP及RFB

  招标团队的组建

  完善招标文件

  供应商会议的召开

  方案评估

  招标流程中的道德规范

  招标条款和条件

  采购管理流程 6、供应商评估流程

  评估报价

  供应商现场访问的组织及评估要点

  供应商的执行能力

  供应商的财务状况分析

  供应商的成本

  供应商的质量及过程控制

  供应商的组织机构及劳力状况

  供应商的绩效考核

  评估体系:项目列举法、加权模型、成本比例模型

  采购管理流程 7、合同管理

  基本的法律知识

  合同的一致性

  项目管理

  合同控制及文档要求

  财务责任

  订单变化

  合同终止

  订单跟催

  常见问题

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