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陈春花

采购人员的五项修炼

陈春花 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  采购人员的五项修炼一、供应商的选择

  1、 供应商开发的流程

  2、 供应商选择的标准建立

  3、 供应商的系统认证流程

  4、 供应商的供货认证

  5、 合格供应商的确认

  6、 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具

  采购人员的五项修炼二、供应商的商务管理

  1、 采购说明书确认

  2、 供应商的能力确认

  3、 确定采购计划

  4、 供应商商务合同的确定

  5、 采购计划的实施与跟踪

  6、 技术支持管理

  7、 产品交期的反馈

  8、 供应商延误的原因分析以及对策

  9、 合同陷阱分析与管理

  10、 案例:某大型企业的商务管理

  采购人员的五项修炼三、供应商的绩效管理

  1、 供应商绩效管理的重点内容

  2、 供应商绩效考核的流程

  3、 供应商考核KPI指标的确定

  4、 供应商辅导与改善策略

  5、 供应商考核目标的执行与修改

  6、 绩效反馈

  7、 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

  采购人员的五项修炼四、谈判技巧

  1、 采购谈判的内涵

  2、 谈判的步骤与过程控制策略

  3、 如何建立自己的谈判优势

  4、 如何在劣势下进行双赢合作

  5、 如何建立时间、情报的谈判优势

  6、 谈判人员常犯的15种错误

  7、 谈判的天龙八步

  采购人员的五项修炼五、成本分析

  1、 成本分析与价格分析

  2、 10种价格分析的方法

  3、 如何防止QDA报价陷阱

  4、 如何**VE/VA降低成本

  5、 如何**ESI降低成本

  6、 降低成本的21种方法分析

  7、 案例:世界500强企业TOYOTA的成本分析

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