爱因斯坦说：当我们面临重大的问题时，绝不能以产生这问题的思考层次去找寻答案。时间管理也是如此，做的多，做的快，但是并不代表你做的对。 我们看到，大多数的销售经理都非常忙。事实上对于“忙”这个事情，我们又爱又恨：爱的是“忙”代表着我们还“活”着，我们还在做事；恨的是，“忙”又在同时戕害着我们的身体，破坏着我们的家庭，甚至“忙”也不代表着一定有着一个美好的未来。 我们学习过很多时间管理的工具，经理们大多也都知道。行事历上写满了一天甚或长达一个月的行程规划，但是工作也并没有因为这些行事历而变得更为有效，事实上他们还是会被很多突出其来的电话、事情搞得晕头转向，头疼医头，脚疼医脚，到头来工作的质量并没有发生多大的变化。 作为一个典型的销售经理，通常每天都有这些事情在耗费着我们的时间：客户的投诉、客户对公司政策不理解的问讯、下属员工处理不了的事情的汇报、下属之间的小报告、没完没了的公司报表、领导的“视察”、晚上客户的或者朋友的应酬。。。。。。。

清晰定位自身职责与价值，明确何为高价值的重要工作； 学习时间管理的常规方式； 学习如何通过管理他人来提升自身的时间管理能力；

一、 基于价值观，重新认识时间管理 （约1.5小时，讨论、讲解）

ª 销售管理工作包含哪些工作内容与职责？

- 识别高价值工作

ª 理解时间价值

- 钟表时间及其收缩膨胀的效果

- 工作价值公式：价值(V)=时间价值(Q)X时间(T)

- 练习：结合自身工作内容，计算工作价值

二、 自我管理提升时间价值（约4小时，讨论、案例分析、讲解）

  **式：设立明确目标

  - 个人目标与工作目标 ----练习(约20分钟)

  - 公司、部门、上司与自身的重要工作

  第二式：安排事务优先顺序

        急事都应“急办”吗？优先顺序如何安排才合理？

        **具体研讨明确安排时的科学依据。

  - 艾森豪威尔优先距阵

  - 发展与维持任务法则 

  - ABC法则

  - 20/80法则运用

   第三式：计划

 第四式：每日工作清单

  - 有效对抗清单病毒

 第五式：时间日志

 第六式：佳时段分析与运用

您是“百灵鸟”还是“夜猫子”？您在何时工作效率高？

找出那些时段，分析您对那些时段的实际运用状况，进而优化之。

 第七式：有效OFF时间运用

三、 管理他人提升时间管理 (约1.5小时，讨论、讲解、案例分析)

ª **授权提高效率

了解授权好处，探索授权风险的避免，**研讨、寻求成功授权之路

- 授权目的与范畴

- 授权中的权力等级

- 授权成功的要素

ª **辅导提高效率

    理解管理者施展自己的管理与领导才能是自己重要的事情之一，

- 辅导的目的与范围

- 辅导的GROW模型

- 辅导的6个核心技能