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蒋萌

《金牌店长等于一台印钞机》

蒋萌 /

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课程背景

我们经常看到店长做事没问题,但是让下属做就有问题,蒋老师经常听有的让店长跟我发牢骚,有些事情我五分钟就搞定了,但是让他做一天都搞不定,后来我着急了,不如我自己亲自上,时间长了,很多问题都是你自己亲自上的时候,只有你在动,别人都没动。这是门店运营管理问题最严重的地方,所以说做为店长不紧要懂销售,还要懂管理,还要把我们的能力复制给我们的店员、导购进行复制。 印钞机就是店长的复制能力,不但你要厉害,还要把你的各项优秀的能力传递给你的店员、导购,印钞机就是克隆。只有高质量、高效能的团队作战,才可以让门店的业绩高效倍增,员工稳定,企业品牌基业长青。

课程目标

1、认清店长复制能力与业绩的关系。 2、认清店长的重要角色之一就是团队打造与人才培养。 3、授人以鱼不如授人以渔,手把手教会店长如何“授人以渔” 4、店长管理能力提升 5、店长运营能力提升 6、门店业绩提升术实战

课程大纲

**讲:为什么说一个金牌店长等于一台印钞机?
一、印钞机是指金牌店长的复制能力 
二、金牌店长的销售技巧复制能力 
三、金牌店长的管理技巧复制能力 
四、金牌店长的角色认知
1、销售是店铺的核心
2、店长是店铺的灵魂
3、店长的六大印销机功能
1)经营功能
2)管理功能
3)传递功能
4)协调功能
5)担责功能
6)培训功能
五、金牌店长应该秉承的五大心态,并如何复制给员工 
1、积极乐观的心态
2、主动热情的心态
3、专业务实的心态
4、空杯学习的心态
5、老板的心态 
六、金牌店长的主要工作职责
1、执行上级政策
2、店员培训管理
3、店员意愿煽动
4、销售管理
5、财务管理
6、商品管理
7、信息管理
8、日常经营管理(营业前、营业中、营业后)
9、应急情况处理

第二讲:金牌店长的统筹规划能力
一、统筹思考的方式
1、前瞻思考
2、像领导一样思考
3、动作流程化
4、方法文本化 
二、店铺的发展规划
1、确定店铺经营战略
2、差异化经营
3、发挥销售团队的核心作用 
三、金牌店长的个人职业发展规划
第三讲:金牌店长的销售复制能力
一、金牌店长如何制定销售计划
1、收集信息与市场调研
2、四率分析法
3、三个层次的目标设定
4、制定销售策略
5、起草销售计划
6、跟踪和控制系统 
二、金牌店长必须能够复制给团队的销售技巧
1、传统销售流程
2、从四率来提升销售
3、终端顾问式销售技巧
4、终端销售六大招
5、价值营销技巧
6、道具营销技巧
7、话术营销技巧
8、概念营销技巧
9、话语权营销技巧
10、体验营销技巧
三、金牌店长的促销头脑风暴
1、促销题库
2、促销方案
3、促销培训
4、促销执行
5、促销评估 
四、金牌店长的客户数据管理技巧 
第四讲:金牌店长的商品管理能力
一、货如轮转是佳状态 
二、订足货品结构要合理 
三、销售排行 动态分析 
四、日常盘点,管好库存
第五讲:金牌店长的视觉营销能力
一、抓好视觉营销,提升店铺形象 
二、做好氛围造势,感觉打动顾客 
三、制定陈列模板,培训复制克隆 
四、常用商品陈列方法(1p)
第六讲:金牌店长的管理能力复制
一、金牌店长的高效沟通技巧 
二、金牌店长如何抓执行落地 
三、金牌店长时间管理技巧 
四、金牌店长目标管理技巧
五、金牌店长标准化管理技巧 
六、金牌店长团队管理技巧
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