一、销售管理之痛

1、很多企业的业务主要靠老板资源

2、把资源给了销售人员，却不能把握

3、个别销售能手，管理难度大

4、销售人员要么难招，要么难留

5、留下来也不能用心干，很多抱怨

6、对销售人员的培养难题

7、销售政策难以有效刺激销售队伍

8、销售人员的日常工作难以掌控

9、老销售和新销售，管理起来都有难度

二、选对销售人才

1、从一开始就要选对销售人才

2、什么样的人适合干销售

3、我们公司目前的业务特点是什么

4、什么样的销售人才适合我们公司

5、制定有效的销售人才选拔标准

6、要用正确的途径找到想要的销售人才

7、要到正确的地方去招聘销售人才

8、抛出好政策吸引人才

9、对销售人才的面试要有所不同

10、面试销售人才的七个方法

11、怎样探知潜在销售人才的想法

12、销售人才入职时所要注意的事情

三、用对销售人才

1、根据销售人才不同特点安排不同工作

2、有效地了解销售人才的工作风格特点

3、用人之长，因材施用

4、制定合理的工作目标

5、怎样用目标来激励销售人员

6、制定有效的销售激励政策

7、如何把销售政策分解到销售工作中去

8、要纠正销售人才工作行为偏差

9、不同客户要用不同销售人员

10、客户状态分析和分类

11、把销售人员的能力与客户状态进行匹配

12、怎样让销售人员有能力面对重要客户

13、给予更好更有效的帮扶

四、培育销售人才

1、不同销售人才培养方法有所不同

2、要结合公司业务特点进行销售人才培养

3、客户的状况也是我们培养销售人才的参考

4、因材施教

5、老销售的提升性培养方法

6、新销售的关注性培养方法

7、新生代销售人员的特别性培养方法

8、根据不同销售岗位制定培养策略

9、设计不同的培养培训级别

10、根据销售人员的状况设定培养内容

11、采用不同的培养方法

12、销售人员培训计划的制定

13、如何结合外部资源进行销售人员培训

14、如何整合内部资源进行培训

15、让销售人员学会自我成长

五、留住销售人员

1、企业文化是怎样影响销售人员的

2、如何把企业文化和销售业务过行挂钩

3、目标激励

4、创造良好的团队文化

5、销售团队的比学赶帮超

6、销售人员归属感问题

7、怎样有效提高销售人员对企业的归属感

8、老销售队伍的团结和稳定

9、新员工怎样让他们快速融入团队

10、新生代销售人员的特别管理问题

11、销售团队负责人的领导力和领导方式

12、让销售人才的选用育留进入良性循环