【课程大纲】
**讲 营销与销售的区别
1、点与体的关系
2、由内向外与由外向内
3、以产品为中心
4、以客户为中心
5、“卖好”与“好卖”
案例：某集团公司分裂根本原因
第二讲 营销七步法概述
1、产品定位
2、市场细分
3、产品设计
4、营销概念
5、营销复合体
6、销售实施
7、售后服务
案例：某医药集团营销战略分析
第三讲 产品定位
——战略的高度决定营销的高度
1、产品的市场定位的法则
2、营销目标制定与调整
3、从战略高度把握精准营销
4、企业营销的战略新思路
5、减法营销：企业的战略创新
案例：小米的产品定位与彷徨
第四讲 市场细分
——思维有多聚焦营销布局有多广
1、大数据时代的小众化思维
2、细分领域更容易发掘蓝海
3、先引爆样板市场再做推广
4、互联网时代的“爆品”思维
5、细分更容易铸就品牌优势
案例：依文服饰的市场定位策略
第五讲 产品设计
——产业营销思维与产品营销思维
1、产品比宣传更重要
2、先打造一款“爆品”
3、产品组合或产品链
4、构建产业生态圈
5、打造产业生态圈闭环
案例：阿里系的产业生态圈情结
第六讲 营销概念
——宣传口号比“上帝”更重要
1、向谁宣传，找到目标客户
2、如何宣传，宣传创意
3、什么时间宣传，宣传时机
4、宣传片在企业营销中的作用
5、网络宣传动机与企业营销策略
案例：几个极致的营销策划经典案例
第七讲 营销复合体
——传统营销与网络营销
1、渠道营销，后的王者？
2、砍掉渠道，互联网杀手锏
3、颠覆传统，网络营销模式
4、大势所趋，移动互联网营销
5、O2O营销，总理都在热炒
案例：茅台与格力的互联网营销转型
第八讲 销售实施
——无敌万能销售七步法
1、客户挖掘与分析
2、客户信任建立
3、客户需求挖掘
4、产品呈现于推介
5、产品异议处理
6、赢取客户承诺
7、回收账款
案例：广电集团项目成交案例分析
第九讲 售后服务
——卖产品不如卖服务
1、产品、服务与品牌
2、服务也是营销
3、服务打破同质、凝聚情感
4、售后服务方式种种
案例：海底捞产品与服务营销分析
第十讲 品牌营销
——品牌是营销界的“金字招牌”
1、质量是营销品牌**生命线
2、诚信至上是营销品牌的奠基石
3、品牌管理是营销品牌的护身符
4、口碑营销，如何扛起企业品牌大旗
5、品牌营销战略
案例：十位大佬 CEO的品牌营销宝典
第十一讲 创新营销
——创新永远比创业更重要
1、市场营销与营销策划的创新
2、创新营销组织的战略意义
3、营销创意与营销执行的关系
4、经济转型下的企业营销策略的创新
5、植入式营销,出奇制胜缔造神话
案例：五大创新营销经典案例分析
第十二讲 营销管理
——绩效和执行两手抓两手都得硬
1、营销团队打造关键点
2、营销目标与计划制订
3、营销目标实施过程推动
4、营销激励、竞赛与考核
5、营销体系绩效管理七步法
案例：华为的营销绩效管理剖析
第十三讲 总裁个人营销
——不会营销自己的总裁不是好总裁
1、总裁是产品的好营销员
2、总裁的**份工作——营销自己
3、马云：企业界的演说家
4、史蒂夫·乔布斯：永不消失的魅力
5、杰克·韦尔奇：全球CEO们的偶像
案例：如何打好“总裁营
