九型人格学（Enneagram）是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学 MBA 学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球 500 强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。 九型人格学是一个 2500 多年历史的古老学问，起源于中东阿拉伯地区的一 个叫“苏菲”的教派。九型人格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管制族人。其后，经由西方的心理学家辗转传至欧洲，再传至美洲，获美国近代心理学家如荣格、耶苏会传教士等人吸收学习，开始为人认识。 自八十年代末开始，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行。其一是 Helen Palmer 和 Dave Daniel。他们在美国加州斯坦福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。 九型人格按照人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特征、将人分为九种。它是一个易学易懂的管理工具。它与当今种性格分类法的最大区别在于：九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点。 九型人格与其他性格分类方法最根本的区别在于，它不是依据外在的行为来分类，而是依据内在注意力的焦点也就是内在最深层的价值观来分类。它揭示了我们的思想模式、我们行为习惯、我们的情感或情绪的反应、我们的记忆方式以及我们的感觉世界 。这些即是我们智慧的源泉，行为的动机，也是我们保护自己的防卫机制。一旦知晓了我们是九型中的哪一种，即可明白我们个性的优势及局限，知晓如何善用优势突破局限，发现健康个性特质发展的方向。更为重要的是九型人格易学、易懂、易用并且精准度非常高。简单的讲，九型人格就是： 一把解析人性破译性格密码的钥匙 一套运用人际关系钻石法则的有效工具 一种自我认知和领导他人的实用领导艺术

快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足 掌握与不同性格的陌生准客户建立信赖关系技巧 把握客户核心价值取向，掌握卓越的高效谈判策略； 把握客户的内在渴望，建立长期合作关系； 快速洞见客户性格类型，获得立竿见影的成交方法； 利用九型人格智慧打造金牌营销团队，带领和激励销售团队业绩倍增，提升销售业绩。

**部分：九型性格的概述----形成与发展

�   九芒星图的寓意

�   九型人格理论的基础—起源与发展

�   九型人格价值---九型人格在识人用人方面的重要性

�   如何学习九型性格?

�   脑、心、腹三中心的探索

�   九型人格的型号描述

�   学习九型人格的专业操守

第二部分：九型人格型号的识别和区分

�   九型人格的入门知识

�   九型人格的结构

�   每个型格的性格变化

�   每个型格的性格优势和局限

�   每个型格的性格详细解析

�   核心价值观及注意力焦点

�   情绪反应及行为习惯

�   表面特征、典型代表人物

�   视频解析

�   九型人格的自我认知

�   自我探索---**导师引导深入内心发现“我是谁”

�   对号入座---参加者表白自己的型号特征

�   导师建议---**与导师对话初步探索自己的性格局限与优势

�   性格识别---**分组交流、倾听别人告白对话探索对方的性格

�   九型性格的表现特征

�   在压力状态下的表现特征

�   在轻松自在状态下的表现特征

�   如何推动九种不同的人去获取更大成功

�   不同型格的区分特征

根据每个型号的核心价值观、注意力焦点、情绪反应、行为习惯、表面特征等判断不同型号类型人号码。

第三部分：九型人格的总结和应用

�   九型人格的总结

�   讨论----分组描述各型格特征

�   总结----对九型人格回顾总结

�   应用----九型人格在企业及个人成长中的应用。

�   实践----九型人格在销售方面的应用

�   信息----九型人格带给我们的正确信息

�   九型人格的内心提升之道

�   有效发现自我之道

�   心智模式突破与自我性格局限超越

�   九型人格对自我提升销售技能的启示

�   九型人格应用于事业发展、人际沟通提升的内圣之道

�   九型人格的销售实践应用之道

�   九型人格的精神：爱与和谐

�   九型人格的制胜销售之道

�   帮您尽快发现客户的型号类型，采取不同的销售策略。

�   洞察不同型格客户的内心真实需求，投其所好进行有效推销。

�   把不同型格的人安排在不同的岗位上，发挥大潜能

�   九型人格的生活应用之道

�   学习回避与化解人际冲突

�   行走事业高原，呼唤性格的能量

�   让性格成为企业前行的可控动力