**讲   销售目标管理

  

一、销售目标的制定

（一）以市场份额为先导制定销售目标

（二）以生产经营能力为基础制定销售目标

（三）**量本利分析，在确定利润指标的前提下制定销售目标

二、销售目标的管理

（一）结合财务预算控制实施销售目标管理

  1．销售预算指标分解到各有关单位考核

  2．销售预算指标分解到各月份考核

  3．销售预算指标落实到各销售区（点）

  4．销售预算指标落实到各销售员

（二）销售目标管理“六步法”

1．设计目标

2．梳理流程

3．外部市场划分

4．内部销售组织和职能界定

5．销售队伍的人员编制

6．薪酬考核体系设计

                              第二讲  激励制度创新  

一、 制订绩效考核制度   

（一）绩效考核综合管理制度

（二）生产部绩效管理制度

（三）品管（质量）部绩效管理制度

（四）技术部绩效管理制度

（五）物控（采购）部绩效管理制度

（六）市场营销部绩效管理制度

（七）人事行政部绩效管理制度

（八）财务部绩效管理制度

 二、结合绩效考核实施激励                  

1.物质激励

2.目标激励

3.期望激励

4.信任激励

5.参与激励

6.赞美激励

7.榜样激励

8.事业激励

9.竞争激励

10.授权激励

11.挫折激励

12.危机激励

13.负面激励

14.培训激励

15.晋升激励

16.创新激励

17.荣誉激励

18.股权激励

19.感情激励

20.文化激励

时长：1天