u 品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。 u 品牌就是客户买完你的东西还说你好。 u 人们就认你。人们认你，你就是品牌；人们不认你，你就不是品牌。 u 对顾客来说，品牌让顾客买得有面子、买得放心、买得方便。对于企业来说，品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久！ u 品牌，是顾客的追求、更是企业的梦想！

【**部分】、营销的本质

 

1. 你是谁？

2. 你卖的是什么？

3. 客户购买的是什么？

 

【第二部分】、为什么要做品牌

 

1. 商海导航

2. 溢价、增值

 

【第三部分】、品牌的核心——定位

 

1. 什么是定位？

2. 定位的本质

 

 

【第四部分】、建立定位的步骤

 

1. 了解战场，洞悉对手

2. 避敌锋芒，击其软肋，确定品牌优势——定位

3. 为定位找到支持的证据

4. 以定位为基础展开运营，特别是传播上要有足够多的资源，以在客户心中留下印象

 

【第五部分】品牌定位的方法

 

1. 聚焦法则——刺猬法则

2. **法则——老虎法则

3. 唯一法则——熊猫法则

4. 傍大款法则——狐狸法则

5. 对立法则——公牛法则

6. 心锚法则——鹦鹉法则

7. 裂变法则——狼群法则

 

【第六部分】品牌各阶段如何推进？

 

1. **阶段——初出茅庐，建立认知

2. 第二阶段——稳打稳扎、避免昙花一现

3. 第三阶段——空中加油，及时补充品牌势能

4. 第四阶段——各阶段注意事项

5. 第五阶段——如何做好品牌维护