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王子璐

市场调研与数据分析

王子璐 / 中国式营销管理培训师

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课程背景

企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富,但往往凭经验决策,缺乏数据分析与科学管理的能力。

课程目标

1、充分了解数据化市场营销的作用和行业趋势,使营销决策有的放矢。 2、熟练掌握市场环境分析工具,用数据分析市场。 3、基于市场数据分析结果做出工作报告,让营销决策具有科学性。

课程大纲

**单元:数据化市场营销理念与行业数据解读

1.数据分析对于市场营销的启示

1.1**历史故事的引导了解何谓数据以及对数据的应用【故事引导】

1.2**数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】

1.3案例说明大数据分析带给营销的改变【案例分析】

1.4市场营销的战略目标【案例讨论】

1.5数据营销理论的发展【课堂讲授】


2.行业数据解读

2.1行业增长数据解读【课堂讲解】

2.2消费人群变化解读【课堂讲解】

2.3客户管理数据解读【课堂讲解】


第二章 市场营销的环境调研与数据分析

3.市场营销的宏观环境分析

3.1市场调研的势市事【案例分析】

3.2宏观政策分析方法【数据分析】

3.3宏观经济分析工具【工具应用】

3.4宏观社会分析工具【工具应用】

3.5宏观技术分析方法【数据分析】

3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】

4.市场营销的微观环境分析

4.1波特五力分析模型【课堂讲解】

4.2消费者购买行为分析【案例分析】

4.3消费者社群营销的特点【案例分析】

4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】

4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】

4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】

4.7竞争者信息分析【课堂讲解】

4.8竞争者行为分析【课堂讲解】

4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】


第三章:数据分析的呈现与战略决策

5.基于数据分析的工作报告

5.1基于数据分析的工作报告工具【课堂讲授】

5.2基于数据分析的工作报告呈现【行动计划】


6.基于数据分析的市场营销战略

6.1营销定位方法【模拟演练】

6.2熟悉认知策略【案例分析】

6.3信任了解策略【案例分析】

6.4特殊价值策略【案例分析】


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