总背景 企业经营（含企业创业）的关键点在哪里，哪些是核心要件，哪些是经营诀窍？如何选择产品方向，找准产品定位，确定自己的产品？应该采用怎样的营销模式，通过何种渠道将产品销售出去，快速实现资金回笼？如何少花钱、多办事，用最小的资金（成本）投入获得最大的经济收益？ 在日趋激烈的市场竞争环境中，如何提升企业核心竞争力，如何进行市场准入？如何光复民族产品，如何开发创意产品，如何保护知识产权。。。。。。？ 背景一 在企业经营时期、企业创业初期会面临众多问题。杠杆原理将多种问题进行分类后，找出产品、销售、资金三个关键因素。再此基础上深入剖析，提出产品定位、营销模式、资金占用三个要件因素，并且按照一定规律运行。杠杆原理揭开了企业经营的秘诀，为解决企业经营关键问题、提高企业核心竞争能力提供了宝贵思维模型。 背景二 产品是企业经营的第一要素。选择什么产品进行经营直接决定一个企业的成败。特别在企业策划筹备期、创业初期、产品结构调整期尤为重要。企业如何确定自己的产品定位，如何开发自己的核心产品，主要考虑哪些因素，如何发挥自身优势，如何与市场接轨。。。。。。？“产品米字战略模型”给您提供宝贵的思维导图；“核心竞争力定位”等三种产品定位方式带给您更多的启示。 背景三 产品和销售是企业经营的动脉和静脉，再好的产品如果销售不出去，企业仍然会死亡。如何进行市场细分和评估，如何确定企业主产品销售模式，如何根据不同产品类型选择销售渠道，掌握销售技能技巧有什么规律，“三六营销组合”带给您哪些新的启发，新的营销理念和方式有哪些。。。。。。？ 背景四 如何少花钱、多办事？如何有效控制企业成本？这是企业老板的期待，也是对职业经理人的严峻挑战。特别在当前环境，无钱如无米，巧妇难为无米之炊。要想少花钱或不花钱把事情办成，非常之难，涉及素质能力、成本控制、公关技巧、政策把握、资源调配、办事风格等诸多要素。如何在这场实战中展示自我、提升自我，课程给您多益的帮助。 背景五 市场竞争实质上是企业核心竞争力的竞争，核心竞争力弱或没有核心竞争力的企业很快会被市场淘汰。如何真正提高企业核心竞争力，如何进行有效市场准入？ 保护和开发民族特色产品是炎黄子孙的责任和使命。和国外产品和国内普通产品相比，民族特色产品的优势是什么，有哪些种类，如何保护和开发，发展方向和潮流是什么？ 时代在发展，产品在创新，创意产品是企业生存发展之道。什么是创意产品，如何进行知识产权保护？什么是创意文化，什么是创意礼品，怎样鉴赏创意礼品？

序 言  杠杆原理模型介绍

对企业经营因素进行分析，找出关键要素和运行规律，提出杠杆原理模型。

**章 企业产品定位和开发的米字战略

**单元  产品定位和开发的重要性

第二单元  企业产品定位和开发的米字战略

**部分  什么是米字战略

一． 米字战略定义

二．米字战略图型解析

三．大米字战略和小米字战略

第二部分  米字战略要素解读

一． 动力源泉（包括远景目标等四个小米字要素）

二．战略支持（包括政策调控等四个小米字要素）

三．锁定目标（包括客户特征等四个小米字要素）

四．经营转变（包括产品渠道等四个小米字要素）

第三部分  运用产品米字战略的几点说明

一． 动态旋转说明

二．理念相悖说明

三．论证实验说明

四．其他要素说明

第三单元  案例分析

列举三个案例进行逐项分析，找到症结。

后记  课题缘由和衷心希望

第二章   两种特色产品介绍

**单元  民族特色产品

**部分  民族使命的概念和内容

一．什么是企业的民族使命

二．什么是个人的民族使命

三．企业履行民族使命的工作内容

第二部分  民族特色产品分析

一．民族特色产品的市场现状

二．保护开发民族特色产品种类和方向

1．主要分类思路

2．如何开发各类民族特色产品

详细分析了老字号品牌产品、皇家文化产品等十类产品内容及开发方向。

第二单元  创意产品介绍

**部分 创意定义和创意产品种类

一． 创意定义

二． 创意产品分类

介绍四种分类方式。

第二部分 创意礼品

介绍创意礼品的目标和要求。

第三部分 创意礼品赏析

从设计理念、市场需求等方面介绍几种代表性创意礼品。

第四部分  创意知识保护

一．创意知识保护必要性

二．创意知识保护的措施

三．公司知识产权保护

第三章  企业核心竞争力的意识培养和市场准入

**单元  企业核心竞争力的概念定位和忽视表现

**部分 什么企业核心竞争力

一．企业核心竞争力的概念定位

二．企业核心竞争力包括哪些内容

主要包括产品创新开发、营销模式独特等六项内容。

第二部分 市场中忽视核心竞争力的表现

主要表现为固守原有残缺、盲目跟风扩大等等。

第二单元  企业核心竞争力意识培养的思路

**部分 为什么要进行意识培养

第二部分 意识培养的思路和内容

主要从态度、理念、资源等方面展开思路。

第三单元  如何将核心竞争力运用在市场之中

**部分 市场准入的重要性

第二部分 市场准入的步骤和内容

包括产品推出步骤、产品调整步骤、产品有效保护等内容。

第三部分 市场准入的注意事项

包括保留核心环节、专人专项跟踪、综合统计分析等。

第四章   产品和销售是企业动脉和静脉

**单元  企业产品和销售对策

**部分 企业产品分类

一． 产品分类依据

二． 四种产品类型

滞销产品、正常产品、畅销产品、开发产品。

第二部分 滞销产品销售和处理

一． 滞销产品特征

二． 六种销售处理方法

第三部分 正常产品的统计宣传

第四部分 畅销产品的有效控制和利用

一． 畅销产品的控制缘由

二． 六种控制和利用方式

第二单元  企业新产品开发

**部分 新产品开发的战略意义

第二部分 新产品开发的思维模式

第三部分 六种开发类型

第三单元  企业的营销模式

**部分 问题的提出

第二部分 可供借鉴的营销模式类型

第三部分 企业特有销售模式

从原有模式分析、企业资源分解、企业销售优势等方面分析。

第五章  如何少花钱多办事

**单元 办事篇

**部分 办事分类

分为购物、控制成本、公关、处理具体事务四类。

第二部分 如何购物

详细介绍推广许诺、信用担保等六种方式，对典型问题进行分析。

第三部分 如何进行公关

围绕资源共享、虚拟后台等六种渠道，讲解公关要领和注意事项。

第四部分 如何处理具体事务

掌握制造广告、综合运用等六项原则，提出具体处理方法。

第二单元 控制篇

**部分 如何控制人工成本

一．详细介绍定量测度、愿景汇谈等六种控制方式，提出每种方式使用关键点。

二．案例介绍。

三．现代控制人工成本方式探讨。

第二部分 如何控制费用成本

一．讲解优化流程、节约奖项等六种控制方法，说明组织流程重要性。

二．案例介绍。

三．现代控制费用成本方式探讨。

第六章   善于利用资金流转时间差

**单元  什么是资金流转时间差

**部分 产品的买和卖

第二部分 资金流转时间差的概念

一 概念内容

二 时间错位  空间平行

第二单元  资金流转时间差主要方式

**部分 控制流转的基本思路

第二部分 六种主要方式

提出了产品代销、信用担保等六种主要方式，即实现流转的具体措施。

第三单元  需要注意的几个问题

**部分 问题的提出

第二部分 需要注意的问题

从心态、服务、信誉等方面提出警示，为正常流转做好各种铺垫。

 

后记  杠杆原理三要素实用须知

从产品、销售、资金三个方面进行总结，说明企业实战中注意事项。