通过培训，使学员了解银行在银保合作中的定位，熟悉银保销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。

第1部分  银保业务的起源与发展（30分钟）

1．银保业务的起源

2．什么是银保业务

3．银保业务发展形式的变迁

4．银行在银保业务中的定位

第2部分 银保业务发展的现状（40分钟）

   1． 发展银保业务的出发点

   2． 银保业务的现状

第3部分  银保产品的销售过程(40分钟）

1．银保产品销售过程

2．目标客户的标准

3. 现实中的目标客户

第4部分 与客户接洽中的沟通技巧(60分钟) 

1．接洽中的沟通障碍分析（20分钟）：

2．接洽中的技巧（40分钟） 

第5部分  提升保险规划方案的质量

1.**案例分析阐明规划的步骤

2.人生个阶段需求及保险规划的原则 

3．方案规划的TIPS

4．常见险种的比较

 投连险、分红险、万能险

医疗险、重疾险、住院补贴保险等；

消费型保单与返还型保单

5．保险规划案例研讨

第6部分  售后服务（10分钟）

1．加保的三种销售方法

2．如何领取保险金（以寿险为例）