课前分享：公众名人演讲分析与自身结合
一、演讲行销基础体系篇
（一）演讲与行销拼的是心态
1.你为什么会上台紧张
2.如何克服恐惧与紧张
3.如何提升你的自信心
4.进场显像
5.积极主动乐观向上的形象塑造
6.解析演说紧张的八种原因
7.突破恐惧的八大方法
8.注入公众演说的六大信念
（二）思路清晰，内容致胜
1.内容跟受众群要有关联
2.演讲前充分了解你的受众群体
3.摸清主题，不偏方向
4．时事热点，分析透彻
5.快速设计演讲结构的三要二性公式
6.分享精彩演说的八种开场与六种结尾模式
7.高度概括记得住，出奇出新吸引人
（三）肢体语言丰富，学会强大控场能力
1.身体语言辅助演讲者更好的表达感情
2.态势语言越丰富，观众受感染的力度越大
3.运用道具帮助你加分加人气
4.三定练习：笑定、眼定、站定
5.身体语言反映一个人的内心世界
6.公众演说中的四大控场术
7.听众为本——与听众互动的六大技巧
8.如何驾驭有声语言和肢体语言
（四）行销技能熟练，演讲魅力方能呈现
1.魅力演讲中的语言内容与结构
1）典型性（独一无二、无可替代）
2）让自己的语言充满新、奇、趣
3）公众演说的五何公式—任何人都能台上随意5分钟
4）语言的结构：凤头猪肚豹尾式演讲三阶段如何运用
训练：现场学员练习凤头，猪肚和豹尾
2.论点 故事 升华让演讲有理有据，引人入胜
演讲魔术公式：事例—号召--好处
训练：三分钟学会命题演讲
3.魅力演讲的表达训练与分析
1）信息描述力训练
2）观点说服力训练
3）生动沟通力训练
4）表达力提升的6种方法
二、公众演讲行销价值篇
（一）让演讲更具行销力
1.你的演说更有行销力吗
2.演说行销的终极秘诀：问问题
3.行销演说中到底问什么样的问题才好
4.行销演说中的不断确认—让顾客无法抗拒
5.行销演说中的成交环节—让顾客心甘情愿
（二）行销系统一对多批发演讲式销售模式
1.学会开放式和封闭式问句
2.学会用问句的形式开场和讲课
3.拒绝陈述，与客户直接互动
4.在问话和回应中塑造产品价值
5.在问话和回应中解除客户抗拒
6.在问话和回应中与竞争对手做比较
7.在问话和回应中扩大痛苦和享受快乐
8.在问话和回应中要求立刻成交
（三）行销系统的会场与助教
1.会场使用标准和建议
2.提前检查五步骤
3.使用音乐帮助行销成功
4.音乐在行销讲课过程中的使用和配合
5.助教在课程中的作用非同小可
6.如何让主持人发挥更大作用
三、公众演讲行销系统成交篇
以招商课程为例
（一）会销招商前和招商中的宣传系统
1.网页支撑系统
2.广告、视频、易拉宝、DM、海报在招商课程中的具体应用
3.软文、宣传手册、成功案例的正确导入
（二）政策系统
1.招商手册、经销代理合同如何在行销过程中展现
2.关注投资回报、支持返利、政策解析
（三） 邀约系统
1.前期拟定邀约话术、邀请函、考察邀请表
2.大面积营销，只为确定意向客户
3.邀约时间和地点的选择
（四）会议系统
（五） 签约系统
案例 现场道具教学
