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马维国

新形势下房地产企业招标采购策略及供应商管理

马维国 / 工程管理实战型讲师

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常驻地: 北京

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课程背景

房地产行业最根本的竞争之一就是成本的竞争,而采购成本的控制贯穿房地产开发全程,采购成本的下降实际上就是企业利润的增加。 本课程主要介绍了房地产行业内最具有实际操作性的招标采购技巧,从招采团队建设到具有良好操作性的制度建设,从供应商管理到谈判技巧,从全面成本分析到扬长避短的商务谈判,从标底编制到规避潜规则的发生,都有成功的经验分析与探讨。

课程目标

a、招标团队建设; b、招标制度建设; c、招标文件编制; d、标底编制; e、如何管控招标关键管控点; f、定额计价还是清单计价; g、谈判技巧; h、规避潜规则

课程大纲

**部分:房地产招投标团队建设

1、 团队建设基础

2、 招标团队建设基础

3、 常规地产招标体系架构

4、 地产公司招标授权体系

5、 招标团队部门工作分工

6、 招标团队工作职责

7、 招标团队纪律与原则

9、一级与二级管理案例分享

第五部分:招标准备工作

1、 招标准备的工作内容

2、 招标过程形成的文件资料

3、 开标所需的文件资料

4、 评标所需的文件资料

5、 定标所需的文件资料

6、 具体做法

7、 招标资料案例分享

第二部分:如何编制招标文件

1、 招标文件的种类

2、 编制前的准备工作

3、 编制原则

4、 招标文件的组成

5、 合同主要条款

6、 投标文件格式

7、 评标办法

8、 招标文件的强制性要求

9、 案例分享



第六部分:如何管控招标关键流程点

1、 招标流程

2、 招标形式

3、 招标过程的主要风险

4、 招标过程的管控措施

5、 案例分享


第三部分:标底那点事

1、 标底概述

2、 编制原则

3、 标底的弊端

4、 编制方法

5、 影响标底的因素

6、 标底与其它常用指标的区别

7、 标底的使用条件

8、 案例分享

第七部分:供应商管理

1、 管理目的

2、 供应商分类

3、 供应商管理内容

4、 案例分享

第四部分:如何建立适合自己企业的招标制度

1、 意义与必要性

2、 制度体系

3、 不同企业规模的制度建设

4、 案例分享

第八部分:规避潜规则

全过程潜规则介绍与规避

案例分享

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