1、销售行业面临日益剧增的业务压力，人员销售技能不足，是无法提升业务水平一大硬伤 2、随着90后逐渐成为销售队伍的生力军，陈旧的销售理念与方法已经无法吸引他们，与时俱进，快、狠、准的有效培训课程更能得到他们青睐 3、有效的销售培训课程，必须建立在讲师的课程系统是完整的，是统一思路的，这样给到学院的销售模式体系才是配套的，使用起来更连贯 4、针对目前市场很多销售课程理论为主，练习为辅的情况，该课程打破这种局面，以学员自主能动性为主，结合各种有趣的游戏与演练，将每一个理论更好落地 5、让员工从厌倦本职

【课程大纲】：

互动环节（团队游戏）

**单元  FABE销售法则的介绍

“猫和鱼”故事引发的思考

使用FABE的原因

介绍标准句式

生活中的FABE

FABE法则分析

标准句的练习

互动《找找茬》

第二单元  FABE销售法则的运用技巧

寻找关键因子

 1 、利益分类

 2、利益呈现的三大原则

 3、FABE表述思路

第三单元  FABE的练习及点评

Samsung GALAXY S5 案例演练

 1、FABE法则剖析

 2、分小组研讨并发表

 3、培训师点评

让我们把FABE“占为己有”

1、案例分析

2、小组研讨并发表

3、培训师点评