零售行业日益竞争的今天，加之受近年来市场环境的影响，经销商如何才能突出困境，创造佳绩？ “思路决定出路，心态决定成败”，说到底，还是思路的问题，心态的问题，格局的问题。客观来说，市场确有不如从前，但不代表你就做不好；海尔张瑞敏说过一句话：“没有淡季市场，只有淡季的思想”。 这就像夏天的时候，你可以穿单薄的衣服，但冬天来了，你就要换棉衣，开暖气，烤火等才不会冻着，但现实的情况是，冬天来了，很多人还不思改变，依然穿着夏天的衣服，不冻你冻谁？ 所以，不能抱怨，不能颓废，更不能丧失信心，因为这些都无济于事，只有改变思路，并以积极的心态和行为来面对实现，才能找到创造佳绩的突破口。

1.让学员觉醒，产生改变自己的意愿和想法。 2.激发创新意识，培训创新思维的能力。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。 4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。 5.克服销售成功最大的障碍—找借口，只为成功找方法，不为失败找借口。 6.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。 7.掌握新技术，新工具，新的营销手段。

课程大纲

**章节：创新改变-----不创新，不改变，只有思路一条。

1．市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。

2. 看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”

3.提升业绩的三个“率”

4.提高业绩的定律“量大”，**哪些方式可以让量变大？

5．学习**快的方法---向**成功者学习，向优秀的经销商学习

7.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.

8.创新思维的体验活动： 道具—-大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动 分享

第二章节：积极心态训练—--去除一切消极负面的想法

1．业绩不好，说到底还是：消极负面的想法太多，自我设限太多。

2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售业绩的影响？

3.解析：从消极变积极的三大秘籍。

4．互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则

5. 互动训练：建立积极的信念（金牌经销商的信念系统打造）

6.成功销售的四大信念（信念是所有奇迹的萌发点）

7. 互动训练：选择积极的环境（理清你的资产和负债）

8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第三章节：想大才能做大---你的成就不会超过你的思想

1.中国经销商普遍存在的问题：“目光短浅 胸无大志 小富即安 安逸度日”

2. 中国经销普遍存在的状况：“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做强的秘诀：“敢想敢干，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠团队；大船更易抵御风浪。

5.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

6．看视频学营销—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队建设的六大基石

8．案例“厨具与电视”两家公司的合作

9.思维碰撞：你可以与谁去达成合作。

第四章节：绝对执行—接受公司文化   执行公司策略

1.公司纵然有再好的文化 目标 策略和计划,如果你没有配合与执行,一切等于零。

2．执行是目标达成的保证，也是经销商良好的职业操守！

3.执行的四大要素：绝对服从  不找借口  相信产品  拿到成果！

4.执行的**要素:服从！没有服从就没有执行!

5.执行的第二要素：不找借口！经常找借口的员工是没有前途的！

6.成功来源于相信：相信公司 相信产品 相信市场 相信自己 相信团队

7. 没有成果的执行没有意义—拿到成果!

第五章节：坚持到底-----成功属于坚持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。

2.市场就像一场马拉松，是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。

3.不成功经销商的表现，遇到些市场困难就萎靡不振，丧失信心，想放弃。

4. 不能总是想着换产品 换公司----一个不会游泳的人，光换游泳池是没用的。

5.一切的困难都是在增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!

8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事

9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

第六章节：浅谈：移动互联网的冲击与对策

1.移动互联网时代已经来临。

2.如何利用移动互联网来拓展自己的营销？

3.公众平台的建立及营销

4.微信朋友圈的的营销

5.PC网络的营销手段。

6.思维碰撞：还有哪些更好的方式来营销 宣传和推广？