您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18188609073

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销组织 > 一网打尽—实战会议营销

马一鸣

一网打尽—实战会议营销

马一鸣 / 管理技能提升专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 长沙

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18188609073

在线咨询

课程背景

你还在为销量走低而发愁吗? 你还在为如何提高销售能力而不得其解吗? 你还为销售成本居高不下而一筹莫展吗? 你还在为寻找目标客户大海捞针吗? 会议营销在国内起端于保险行业、保健品行业,历经二十多年的发展,正方兴未艾,做为一种先进的营销模式,已臻于完善,几乎席卷国内各大行业。然而有些企业得其形未得其神,以致屡试屡爽,一败涂地。 本课程从原理到实操,一一给你答案! 一听就懂,一学就会,一用就灵!

课程目标

1.掌握基本的营销知识; 2.理解并运用影响力六大原理促成合作; 3.理解会议营销背后的原理; 4.掌握会议营销的流程与技巧,举一反三,提高营销效益。

课程大纲

课程大纲

**讲:抓住营销的本质

一、企业经营哲学的演变

二、营销理论的发展

三、营销的本质—影响力

1.互惠原理

2.承诺与一致

3.社会认同原理

4.喜好原理

5.权威

6.短缺原理

小测试


第二讲:正确认识会议营销

一、会议营销的概念

二、会议营销的理论基础

1.4C营销

2.USP理论

3.顾客让渡价值

三、会议营销与传统营销的区别


第三讲:会议营销的创新

一、当前会议营销的不足

1.可信度不高,客户信息收集难

2.沟通不足,不能有效把握客户需求

3.对客户不进行筛选与分类,营销效果差

4.不能提供持续的、个性化服务

5.流程简单,不能紧扣客户心理

二、会议营销创新理念

1.核心理

1)针对性

2)深度互动

3)超值服务

2.设计原则:组合式营销

1)知识营销:作铺垫

2)互动营销:作培育

3)快乐营销:作成交

4)服务营销:作巩固


第四讲:会议营销的运作流程

一、前端流程(知识营销)

1.收集客户信息

2.发送学习资料

3.进行知识讲座

二、中端流程(互动营销)

1.征询建议,了解需求

2.深度沟通、推出产品

3.邀约参会

三、后端流程(会议营销)

1.模拟演练

2.会中促销

3.会后跟进

模拟演练:整体流程


第五讲:会议营销的实施步骤

1.进行文化创新,营造执行力文化

2.进行员工培训,了解具体流程

3.改革组织设置

4.优化管理体系

5.整合传统营销资源

6.创建样板市场,然后全面推开


第六讲:会议营销的关键控制点

一、整体流程

1.环环相扣

2.各具体活动的时间间隔

3.运用表单

4.层层筛选目标客户

二、营销现场的控制

1.主持人

2.咨询专家

3.营销环境

4.打破僵局

5.锁定成交

三、会后跟进

1.会后成交

2.持续服务,再次邀约

整体内容回顾总结

上一篇: 打造狼性营销铁军 下一篇:会议营销--一对多批量成交方略

下载课纲

X