课  程课   纲**模块：

五步投标致胜策略l 寻标：掌握五大要点

l 跟标：客户关系突破心法

l 控标：必须要过的十道坎

l 投标：给你十个锦囊妙计

l 中标：合同谈判重中之重第二模块：

中标致胜十大法则l 综合实力中标法

l 行业优势中标法

l 客户关系中标法

l 技术领先中标法

l 价格把控中标法

l 善用规则中标法

l 巧借外力中标法

l 电子招标中标法

l 以小搏大中标法

l 反败为胜中标法第三模块：

制订科学的报价策略l 优势行业的报价策略

l 新进入行业的报价策略

l 待突破行业的报价策略

l 重点大客户的报价策略

l 一般散户的报价策略

l 不明底价的报价策略

l 成本领先的报价策略第四模块：

如何读透招标文件l 弄清招标文件的全部要点

l 读懂招标文件背后的含义

l 招标文件的撰写规则

l 招标文件的目标和重点

l 招标文件的门槛设置

l 如何在招标文件里“挖雷”？第五模块：

如何写好投标方案l 突出说明客户**关心的问题

l 充分展示自己的独特优势

l 用评委**能读懂的语言撰写

l 尽可能详细全面细致深入