战略规划与解码的

【困境与难点】

身处激剧变化的时代，一个个行业可以在不知不觉中被消灭，一个个从未出现过的行业却无声无息的崛起，一年之际在于春，战略是企业运营的起点，但您真的做对了吗，您是否错过了什么？

您的公司在战略规划上是否存在以下问题？

 本工作坊将从战略规划入手，**【厘清现状、分析未来、**优方案、行动计划】四大环节帮助企业完成战略规划和解码，**终形成战略规划。

侯震老师 战略规划

【工作坊流程】

企业课后的

【培训收益】

清晰企业现实清晰企业面临的机会和威胁，企业的优势和劣势 制订发展战略**工作坊，对企业的现状和未来进行反思，结合市场客观情况，厘清行业或产业布局， 制订出发展方向和财务指标制订市场战略从横向（根据行业不同，可能为地域、年龄、性别……）和纵向（时间）制订出市场战略制订产品战略以产品现有市场竞争力为基准，未来市场竞争力为辅，制订产品战略制订战略计划在各方战略制定完成的基础上，整合制订战略推进计划

系统全面的

【工作坊内容】

（2天）

【厘清现实】

知己知彼，百战不殆：商业上的“彼”不仅是对手  

即使是从一线成长起来的管理者，一旦长时间离开一线，就不可能再对一线的团队状态及存在的细节问题了如指掌，而往往是很多我们所忽略的细节问题决定了战略的成败

本章主旨：

1、从流动性、利润率、市场地位、成本地位、关键人才吸引力、创新力六个方面引导参与团队全面审视，实现团队对公司现状了如指掌。

2、从替代品、潜在进入者、竞争者、客户、供应商、协同者六个方面分析公司外部环境，使团队外部环境走向有深入了解

3、可能使用到的分析工具（视情况而定）：pest分析、六力分析、6CPCS分析、平衡计分卡

【发展战略】

上下同欲者胜：首先得有共同的图景

好的战略不能仅是存在于高层的脑袋里愿景，或是落在纸面上的冗长文本，它必须以一种利于理解及利于给人信心的方式呈现出来。

章节主旨：

1、 在厘清现实的基础上规划战略

2、 在swot的基础上确定公司核心竞争力或核心竞争力的聚焦方向

3、 确定公司的发展布局

4、 确定公司本年的财务目标

【市场战略】

问鼎天下须一统江山 逐鹿中原须攻城拔寨，

市场是支撑发展战略的两个**重要因素之一，且是公司发展的主要驱动因素，市场做好了，发展战略就成功了80%。

章节主旨：

1. 形成市场战略横向计划

2．形成市场战略纵向计划

3. 明晰市场战略推进的重要工作和阻碍

4. 形成市场战略路径图

【产品战略】

工欲善其事，比先利其器：产品是市场的基础  

产品是支撑发展战略的另外一个重要因素，适合的产品或服务让优秀市场行为顺理成章，不适合的产品让优秀的市场行为沦为诈骗，具有好的产品或服务有优秀企业的基础。

章节主旨：

1、确定战略周期内的产品组合方案

2、确定产品纵向战略

3、确定产品战略推进的重要工作和必须克服的障碍

4、形成产品战略路径图

【行动计划】

凡事预则立，不预则废：计划是执行的起点  

行动计划是执行的基础，以发展、市场、产品战略为基，整合制定出企业的年度经营规划，可在执行中时时对照反思，

章节主旨：

1、确定年度的战略性举措

2、确定年度里程碑时间

3、输出年度经营计划

【培训需知】

【根据培训人群】

ü 参与对象：中高层管理者、部分重要岗位的一线经理

ü 教师布局：无课桌式，可灵活多动

ü 教学工具：投影仪、白板及笔、麦克风、可充电电源

ü 工作坊时间：两天（每天视讨论情况6-8个小时）