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【课程背景】
不管是农耕社会,还是工业社会,亦或是即将到来的智能社会,沟通的工具从自然的声音到后来的电话,亦或是现在的微信,其本质都是人与人的交流,营销、销售、管理看似不一样的事物,其本质都是一样的,依然是人与人的交流。
在这纷繁复杂、变化越来越快的今天,就更应该静下心来,了解本质,才能以不变因万变,即万变不离其宗,才能让自己更能适应多变的社会,跟上时代的步伐。
【课程收益】
掌握本质:营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。
掌握方法:销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。
联系实际:根据本公司的实际情况,编写自己的销售手册
构建团队:利用管理秘诀,构建有战斗力的团队。
【课程时间】1-2天
【课程对象】营销、销售、产品等部门负责人
【课程大纲】
**模块:产品、营销、销售的本质?
一、产品
用户活体/产品买点,产品的生命周期,用户群组/产品体系
二、营销
“因为信任所以简单”,两种营销路径(漏斗、闭环)
三、销售
“帮助他人,成就自己”,16字方针
第二模块:销售体系构建?
一、产品手册
FABE法则,实际操练
二、客户需求
SPIN法则,实际操练
三、销售手册
16字方针,实际操练
第三模块:管理本质与实际操作?
一、管理本质
“技术与艺术”,“助人利己”,“借事修人”
主管、经理、总监、事业部经理的差异
管理成长路径
二、实际操作
管理的16字方针,实际操练
训练的16字方针,实际操练
月度谈话流程、要点、与操作
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