一、 简述汽车融资租赁

1. 概念

2. 方式

3. 市场现状

二、 传统分期贷款与融资租赁区别

1. 案例

2. 汽车融资租赁的产品优势：

3. 汽车融资租赁对消费者的好处

三、 汽车融资租赁模式

1. 汽车融资租赁的原理

融资租赁的定义与原理

汽车融资租赁的判定条件

2. 汽车融资租赁的交易结构

出租人

承租人

供货商

担保机构及抵押

各当事人之间的关系

3. 汽车融资租赁的要素  

租赁标的物

标的额

租赁费率

租期

租赁方式

租赁担保/保证金

租金的计算与支付

手续费

关于车辆正常运行的要约

租赁物保险：

设备残值的处理

本项目的连带权利

4. 汽车融资租赁的业务流程

Ø融资租赁销售”模式

汽车融资租赁业务流程说明

汽车融资租赁业务流程

承租人向租赁公司提出汽车融资租赁业务的申请并提供有关资料

租赁公司对承租人进行项目审查并**；

承租人向租赁公司提供租赁担保（财产抵押或个人无限责任担保）；

租赁公司对承租人的担保进行公证备案；

租赁公司、承租人与汽车供货商签订买卖合同和车辆回购担保合同；

租赁公司与承租人签订融资租赁合同；

承租人支付租赁保证金后，上述二合同生效；

租赁公司向供货商支付货款；

供货商向租赁公司提交车辆发票及提货单据；

租赁公司凭供货商有效发票及单据向车辆管理部门办理牌证和登记手续；

租赁公司按合同约定向承租人交付车辆；

承租方以租赁公司为受益人按合同约定向保险公司投保车辆相关保险：

承租人按合同规定向租赁公司支付租金；

租赁公司与承租人按约定进行余值处理；

合同结束，租赁公司向承租人出具租赁物件所有权转移证明。

5. 汽车融资租赁业务流程模式图

6. 汽车融资租赁的功能与优势

融资租赁对于制造厂商或经销商的好处

融资租赁对承租客户的好处

四、 汽车融资租赁的风险控制

1.汽车融资租赁客户的选择

团体客户和可靠保证的有信用的个体客户

融资租赁客户的的长远目标对象

2.汽车融资租赁期限选择与租赁定价

汽车融资租赁的租期选择

汽车融资租赁定价

3.汽车融资租赁车辆产权登记

汽车融资租赁产权登记方法之一

汽车融资租赁产权登记方法之二

4.汽车融资租赁发生欠租、骗租的防范

项目开始时，应认真仔细调查审核企业或个人的资信，严格把关。

承租方提供不低于30％的租赁保证金，并要求承租方提供第三方担保或财产抵押；

要求车辆供货商提供出售车辆的回购担保；

对租赁标的物的物权控制。

签订《抵押合同》

安装GPS 全球定位仪

租金回收采用银行信用卡的支付方式

5.汽车融资租赁二手市场的变现

汽车融资租赁二手市场变现风险

减少汽车融资租赁二手市场风险的对策

五、 汽车融资租赁市场的拓展

1. 汽车金融服务的发展空间

2. 融资租赁是汽车金融服务的重要组成部分

3. 融资租赁对汽车的促消功能

4. 汽车融资租赁的促销模式

直接融资租赁方式

售后回租方式

委托租赁方式

5. 汽车融资租赁目标客户

专业汽车租赁公司、商旅汽车、公交、特种车辆服务公司等

政府机关、学校、医院、科研机构等事业单位、社团机构

外商投资企业、民营企业

私企业主，白领群体

六、 汽车融资租赁的资金融通

1. 融资租赁资金的重要性

2. 汽车融资租赁资金的融通渠道与模式

银行借贷融资

股权融资

资本市场筹集资金

企业债权融资

担保融资

与汽车金融公司结盟融资

委托租赁融资

联合租赁融资

银行保理融资

租赁资产证券化融资

其他融资

七、 销售话术

1. 需求分析

2. 话术分享

3. Q&A

八、 案例

1. 打包租赁

2. 裸车租赁

3. 裸车租赁残值