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课时设计：1天，6小时/天
培训对象：
董事长，总裁，总经理，副总，部门经理及企业中高层管理者；渴望成为一名成功企业家、职业经理人的学员。
课程背景：
近两年的经济新常态留给企业的是一路艰难，2015年依旧是千难万险：一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆，一方面是传统企业的纷纷用o2o模式试水网销及微营销，开创“互联网 ”神话，在当前的态势下，任何企业都无法拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候，当大数据、云技术、物联网持续占据关注焦点的时候，所有行业已经没有精力去争论该不该融入互联网，而是不得不为了今天的生存而改变了。
谁有勇气抗拒互联网的大潮，传统企业不能继续在惊愕惶恐中观望，放下姿态拥抱互联网思维，被颠覆将不是传统企业。互联网的游戏规则真的学不会吗？互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗？答案是否定的，因为未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。如果我们能学会系统的o2o(线上 线下活动）模式运作企业，进行以互联网为龙头的全渠道营销，就一定能花开不败，笑傲江湖。
本课程将对o2o(线上 线下活动）模式进行深入的剖析和讲解，让各位参会的企业家和高管，不仅能从战略上了解当前企业互联网 全渠道营销的现状，而且能学到一线的落地实战经验，是企业转型和发展的历程碑式课程。
课程特色：
1. 案例贯穿课程始终，从案例中，让学员了解互联网思维，转变理念。
2. 利用讲授，案例分析，视频，小组讨论等多种形式，寓教于乐。
课程收益:
**理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，**互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。
课程大纲：
一、传统企业在移动互联网时代的困境
1. 传统企业在移动互联网时代的残酷现状
2. 互联网公司的移动互联网时代焦虑症
3. 颠覆式创新：移动互联网时代的常态
4. 传统企业如何重生：毁三观，建三观
5. 我们现在处于互联网的什么时代，web5.0会是什么？
6. 传统行业必需学会的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融
7. 传统企业转型法宝：梦想 用户价值 趋势 模式 团队执行
二、传统企业如何开展O2O全渠道直销
1. 传统企业如何转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化
2. 传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势
3. 开展O2O的方法论和模型体系
1) 找痛点
2) 建产品
3) 搭平台
4) 玩口碑
4. o2o运营平台如何搭建
1) 为什么要建立大数据
2) 大数据的构成
3) 微信的运用
4) App的核心角色及功能
5) 线下利益如何分配及管理
6) o2o业务流程在不同应用场景中的实现
三、o2o营销如何落地
1. o2o营销中，微营销与网销的区别与联系
2. o2o营销中自媒体直销概念
3. o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合
4. o2o营销传播时如何定位传播卖点？
1) 把市场细分，再找**切入点
2) 在质量、服务、功能上找到差异性定位
5. 如何进行o2o的人群定位
1) 摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分
2) 摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分
6. o2o线上营销的八个禁忌
1) 注重粉丝数量而不是质量
2) 以为陪聊就是互动
3) 有了公众号就是在运营微信
4) 过度营销，公众号就是每天群发消息
5) 以为推送的就是阅读率
6) 内容就跟白开水一样
7) 把朋友当营销工具
8) 乱发广告
四、o2o营销实战工具的技巧
1. 微信群：**维护方法
2. 陪聊：聊什么**利于营销
3. 朋友圈，是自媒体，也是传播工具
4. 公众号：要为目标客户定制内容和互动游戏
5. 微官网：要考虑手机阅读的独特需求
6. 第三方公众号平台的科学运用
1) 被我们忽视的CRM功能
2) 客户积分
3) 优惠卷、打折卡
4) 市场调研
5) 红包
五、如何扩大o2o线上营销的影响力
1. 扩大自媒体影响力的营销实战方法
1) 搭建定位精准且细分的内容框架
2) 构建互动策略，让传播滚雪球
3) 穿插激励，吸纳粉丝
4) 如何设立有奖问答、趣味游戏
5) 如何维护好重点用户
2. 微营销如何引爆网络及传统营销
1) 如何搭建适合你的（微信、微博、空间）微营销矩阵，完成“闭环”
2) 如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动
3) 微营销与短信营销的结合
4) 微营销与搜索营销结合
5) 微营销与门户广告营销结合
6) 微营销与社交网络营销
7) 微营销与视频营销结合
8) 微营销博与病毒营销结合
