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涂山青

新常态下房企营销策划模式创新与标杆企业经典案例解析

涂山青 / 资深房地产策划人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

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课程大纲

【课程简介】

房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业正处于深度调整的前夜。

当前“史上**严”调控下,楼市在变,需求在变。房地产项目营销与策划面临着模式创新与变革转型……。

资深房地产专家涂山青老师《新常态下房企营销策划模式创新与标杆企业经典案例解析》课程,教您认识房地产市场新形势,深入解剖当前房地产营销与策划创新方法与要领,帮助房企管理者找准项目定位与卖点,并从多方面深度剖析目前房地产标杆企业**为典型的营销与策划案例,与您共同探讨房企“赢销”密码,把握规律,赢在当下!

【课程对象】

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部长∕项目总经理∕主管

【课程特点】

◆全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

◆拒绝平庸!我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大,课程高屋建瓴。全程紧盯热点,剖析难点,直击痛点,抓住增长点!

◆策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1~2天

【课程主要内容】


【前提】新政策,新形势,新挑战,新对策

一、当前宏观经济与房地产市场新特点

1.当前宏观经济形势简要分析

2.楼市影响因素及调控政策解读

【思考】关于目前房地产市场

【综述】2018年房地产营销的基本面

3.新常态下房企营销转型分析

【案例】标杆房企如何转型(万科、恒大、龙湖、碧桂园等)

二、新常态下房地产项目前期营销策划创新

1.新常态下房地产营销与策划创新

(1)营销与策划之思维创新

(2)营销与策划之产品创新

(3)营销与策划之渠道创新

(4)营销与策划之服务创新

2.新常态下房地产营销策划的原则(八大原则)

【提醒】市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

3.新常态下房地产营销策划的四大目标

4.新常态下房地产项目价值营销

(1)市场调研的有效方法

(2)项目价值发掘的四个方向六大手法

5.新常态下房地产项目主题及主卖点策划要领

【案例】某项目市场定位策划

【小专题】房地产项目主题策划

【案例】万科的产品系列及定位

◆淡市下项目卖点发掘八大要领

【资料】楼盘卖点集

三、新常态下房地产项目展示包装创新

1.项目展示包装总思路策划

2.新常态下房地产项目全方位包装

(1)项目形象策划要领详解

(2)售楼部包装策划要领详解

(3)工地现场包装策划要领

四、新常态下房地产渠道创新:项目360度全方位拓客

1.项目营销各阶段拓客要领

2.项目拓客的工作组织要领

3.项目线下拓客的十大方法与途径

4.项目线上拓客的十大方法与途径

5.项目拓客的几点提示

【案例】标杆房企的创新借鉴

五、标杆企业经典案例解析

1.碧桂园营销核心密码解析

2.恒大淡市营销成功密码深度解析

3.融创项目高端逆袭业绩暴增的策划创新

4.其他标杆企业经典案例解析

【互动与提问】20分钟

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