【课程简介】

房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业正处于深度调整的前夜。

当前“史上**严”调控下，楼市在变，需求在变。房地产项目营销与策划面临着模式创新与变革转型……。

资深房地产专家涂山青老师《新常态下房企营销策划模式创新与标杆企业经典案例解析》课程，教您认识房地产市场新形势，深入解剖当前房地产营销与策划创新方法与要领，帮助房企管理者找准项目定位与卖点，并从多方面深度剖析目前房地产标杆企业**为典型的营销与策划案例，与您共同探讨房企“赢销”密码，把握规律，赢在当下！

【课程对象】

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕部长∕项目总经理∕主管

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程主要内容】

【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策

一、当前宏观经济与房地产市场新特点

1．当前宏观经济形势简要分析

2．楼市影响因素及调控政策解读

【思考】关于目前房地产市场

【综述】2018年房地产营销的基本面

3．新常态下房企营销转型分析

【案例】标杆房企如何转型（万科、恒大、龙湖、碧桂园等）

二、新常态下房地产项目前期营销策划创新

1．新常态下房地产营销与策划创新

（1）营销与策划之思维创新

（2）营销与策划之产品创新

（3）营销与策划之渠道创新

（4）营销与策划之服务创新

2．新常态下房地产营销策划的原则（八大原则）

【提醒】市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱

3．新常态下房地产营销策划的四大目标

4．新常态下房地产项目价值营销

（1）市场调研的有效方法

（2）项目价值发掘的四个方向六大手法

5．新常态下房地产项目主题及主卖点策划要领

【案例】某项目市场定位策划

【小专题】房地产项目主题策划

【案例】万科的产品系列及定位

◆淡市下项目卖点发掘八大要领

【资料】楼盘卖点集

三、新常态下房地产项目展示包装创新

1．项目展示包装总思路策划

2．新常态下房地产项目全方位包装

（1）项目形象策划要领详解

（2）售楼部包装策划要领详解

（3）工地现场包装策划要领

四、新常态下房地产渠道创新：项目360度全方位拓客

1．项目营销各阶段拓客要领

2．项目拓客的工作组织要领

3．项目线下拓客的十大方法与途径

4．项目线上拓客的十大方法与途径

5．项目拓客的几点提示

【案例】标杆房企的创新借鉴

五、标杆企业经典案例解析

1．碧桂园营销核心密码解析

2．恒大淡市营销成功密码深度解析

3．融创项目高端逆袭业绩暴增的策划创新

4．其他标杆企业经典案例解析

【互动与提问】20分钟