1. 近几年，银行沙龙已成为重要的营销及品牌宣传模式，但在组织、邀约、客户跟近等环节还存在着许多问题，本课程将通过案例和实战经验，帮银行解决以下问题： 1)模式转变：传统的沙龙以服务为主，营销功能薄弱，而优秀银行的沙龙在潜移默化中销售产品。 2)客户邀约：从请不到客户到门庭若市，精准锁定目标客户，优化邀约语术，设置客户评审机制。 3)营销效果：通过课程设计，成交塑造，优惠加推等方式，可以有效提升现场成交率，避免无效沙龙。 4)会后跟进：以往沙龙随着客户离开结束，而在此可学习到如何分配未成交客户，如何二次营销等。

课时设计：

1天（6小时）

培训对象：

一级支行支行长；网点负责人；客户经理；理财经理；大堂经理；柜员等与网点营销相关人员。

课程收益：

1. 近几年，银行沙龙已成为重要的营销及品牌宣传模式，但在组织、邀约、客户跟近等环节还存在着许多问题，本课程将**案例和实战经验，帮银行解决以下问题：

1) 模式转变：传统的沙龙以服务为主，营销功能薄弱，而优秀银行的沙龙在潜移默化中销售产品。

2) 客户邀约：从请不到客户到门庭若市，精准锁定目标客户，优化邀约语术，设置客户评审机制。

3) 营销效果：**课程设计，成交塑造，优惠加推等方式，可以有效提升现场成交率，避免无效沙龙。

4) 会后跟进：以往沙龙随着客户离开结束，而在此可学习到如何分配未成交客户，如何二次营销等。

课程大纲：

一、银行沙龙活动项目组分工与协作

1、各岗位职责与关键任务

2、各岗位关键点控制

3、如何与第三方公司协作运营沙龙

二、银行沙龙的主题与冠名

1、沙龙冠名的系统化思维

2、常规沙龙主推产品及手法

3、常规沙龙主题与命名

三、高端客户邀约技巧

1、产品与客户的搭配

2、客户邀约方式与技巧

3、如何防止客户缺席

4、如何防止客户品质不高

四、场地的选择、布置与工具

1、沙龙场地的选择

2、沙龙场地的布置

3、沙龙场地的物料

五、银行沙龙实施的现场管理

1、接待、签到及引领管理

2、物料、设备及文档管理

3、**环节的设计

4、互动环节的设计

5、孩子与家长的分离管理

6、授课过程管理

7、客户挽留管理

8、现场营销管理

9、成交氛围塑造

10、已成交客户签单管理

六、讲师授课的流程与要点

1、讲师的筛选与培训

2、授课中的软营销

3、如何挖掘客户痛点

七、现场营销的五个关键沟通技巧

1、建立信任

2、挖掘需求

3、产品介绍

4、异议处理

5、交易促成

八、后期跟踪与客户维护

1、沙龙结束后的项目会议

2、未成交客户的跟进管理