课程背景：

当下，房价严控下，市场分化严重，房产业利润空间越来越小。

如何保持投资收益，是各房企都面临的挑战，也是我们正在思考和努力解决的问题。

在各房企开发管理日趋相似的情况下，管理创新将是唯一的机会和出路。

本课程以实际案例，探讨如何在房价严控的当下，**产品策划、运营建设的标准化，实现毛利增加1000元/m2SFA的战略目标！

课程收益：

迅速了解、掌握基于收益**大化的产品 运营策略；

建立管理接口，强化各专业协同力；

学做生意人，实现专业人士到经营人才的复合升级。

培训对象：

房企各层级管理团队，包括营销、设计、成本、招采、财税、工程；

区域或项目公司管理团队，特别是实施项目跟投、合作开发的项目总经理。

老师介绍：

赵丰先生

英国皇家特许测量师协会资深讲师，具备“住宅开发 商业综合体 星级酒店 政府重大文体项目”之“成本 招采 设计” 34年管理实操经验的专家。

曾先后担任：港资、民营、国企房地产集团成本控制中心总经理/首席造价师（10年）、中国前TOP3设计集团首届海外部总经理（6.5年）。

自1991年起，兼任中国**、二届英国皇家特许测量师（RICS）班、全球网络课（webclass）特聘讲师；多次获邀在中国平安、北京中铁、青岛海尔、江苏中南、上海绿地、红星美凯龙、长沙先导、广州建华、厦门国贸、深圳保利等数十家房企，以及明源、百锐、博志诚、睿达等培训机构组织的公开课上，分享专业经验。

其2010年出版的专著《成本决胜论》、2017年的《成本管理作业指导书》，已售出愈8000本，成为成本管控规范，获业内广泛引用。

课程大纲：

行业现状思考

案例分析-究竟是谁决定了项目的投资收益水平？！

投资风险剖析

提升协同力，建立以项目收益**大化下的的管理机制

降低投资风险，提升收益水平的系统策略

**计：找卖点，定产品，土地价值**大化

1问题的提出：以案例说明：项目策划对成功拿地的重要性；

2管控措施：

市场调研

项目策划

价值工程分析

分期开发策略；

第二计：优规划，限配置，努力提高可售比

1问题的提出：以案例说明：规划设计、配置标准对开发成本&毛利的影响；

2管控措施：

竞品调研

投入产出比对标分析

规划设计阶段的优化内容；

第三计：保质量，优设计，供给侧改革来添力

1.问题的提出：以案例说明：设计质量是利润保证的根基；

2.管控措施：

设计计划评审：示例/综合体项目设计计划管理；

设计任务书

设计顾问选用

设计总包/专项设计协同

设计合同管理：设计合同（4个专业）/分工界面示例；

履约评估与问责机制

设计标准化，以及与成控采购的协同。

3.设计优化策略：

设计优化作业指引（细分5个阶段*5个工种 成本不均衡投入）

设计工种间交叉评审和优化

案例：内装设计对建筑动线、外立面、园林设计优化；

设计多方案比选

案例《超高层甲级写字楼-桩基与上部结构设计比选》

招标技术文件之技术规格书（品牌非唯一性，同档次，样品管理等）

创新招采策略，推进供给侧改革，发挥投标人技术优势，持续优化招标图；

EPC工程总承包在房屋建筑的应用和风险；

4.技术VS商务标：如何合理整合技术与商务标的评分结果，量化决策依据？

案例：价值工程评标法

第四计：大数据，控变更，堵住利润大黑洞

1 问题的提出：以案例说明：成本超支的主因是什么？

2   管控策略：分析原因、找出责任、制定措施，落实整改。

第五计：管理赋能，推进产品 运营的标准化

1产品标准化策略

2流程标准化策略

3合约标准化策略

4作业规范标准化策略

5工作成果标准化策略

第六计：情商提高策略

1.灰度理论

2.各部门如何强化有效沟通？

3.响力提升策略

案例与总结：我们是如何降低（提升）1000元/m2开发成本（毛利）的？！