讲座提要讲座内容国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧

一、国际贸易营销方式综述

二、欧盟市场的共性和差异分析

三、北美市场的市场环境分析

四、北欧及东南亚市场的特征

五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略

六、文化适应是进入国际市场的前提----文化营销和“以夷制夷”国际客户开发技巧及风险防范

一、挖掘潜在客户的方法

二、维持现有客户的技巧

三、抢夺对手客户的策略

四、如何对客户信用进行调查和分析

五、国际贸易纠纷的预防和处理

六、国际贸易的商务谈判技巧

七、单、证、船、货管理流程

八、进出口业务流程中的风险防范

九、如何识别外贸代理中的陷阱

十、如何处理客户的寄样要求

十一、国际贸易合同的制定及诈骗防范国际市场的运营策略与开发一、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略

二、国际市场的营销组合策略

三、出口营销的五大难题和应对的策略

四、如何应对国际中间商的采购行为

五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略

六、国际展会的组织和参展技巧

七、国际市场营销策划战略举例（实战的应用）国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单

二、与国际市场客户沟通的策略与技巧

三、联系欧美客户的实战策略与技巧

四、巧用电子商务，筛选中意客户

五、站在国际客户的立场，探询国际买家

六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证

七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧

八、防范客户流失的策略

九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

十、国际商务谈判的重心和要点介评国际市场定价的原则和应注意的问题（换汇成本或国际市场赢利）一、国际市场的作价原则和应注意的问题

二、国际市场作价与国际市场开发

三、如何进行国际市场价格谈判

四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式1、国际市场对产品理念的理解和我们的对策（收入/市场相似理论）

2、出口贸易、国际采购/配送体系（7RS体系）专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二：从某著名洗衣粉公司的产品出口看企业营销策略

专题分析三：酝酿中的美的集团国际配送中心的运营体系

专题分析四：中、日加拿大市场争夺战随想