一、 钢铁贸易的国际营销环境和政府背景影响

1、 各国对钢铁贸易商品交易的管制

2、 钢铁远期交易市场对钢铁贸易商品市场的影响

3、 现行钢铁贸易的进出口环境分析

4、 钢铁贸易商品交易的国别特点

二、 钢铁贸易商品的海外营销特点及营销风险分析

1、 钢铁贸易商品的产品特点

2、 国际市场钢铁贸易的交易特点

3、 钢铁贸易的市场特点分析

4、 钢铁贸易的运营特点

三、 钢铁贸易客户层次分析及相应的客户管理对策

1、 钢铁贸易的客户层次分析

2、 钢铁贸易的海外终端

3、 钢铁贸易的大型集团采购行为

4、 钢铁贸易的总经销与总代理运营体制及相应风险规避

5、 行业经销商与地区经销商在钢铁贸易中的运营与风险规避

6、 钢铁贸易的进出口商

7、 掮客与钢铁贸易经纪人

8、 钢铁贸易的政府说客

四、 WTO相关规则对我国钢铁贸易的影响

1、 我国加入WTO时所作出的承诺对我国钢铁贸易的影响和对策

2、 WTO救济措施对我国钢铁贸易进出口企业的影响

五、 国际贸易惯例与商业习惯

1、 不同国际贸易术语对进出口双方的影响和风险探密及风险规避

2、 不同国家的国内法规和商业习惯对术语的不同理解所造成的风险

3、 术语与结算方式的结合与国际贸易风险防范机制

4、 F组术语下的出口商风险分析及相应的规避措施

5、 C组术语下的出口商应对措施

六、 钢铁贸易国际商务谈判与沟通策略

1、 国际商务谈判的环境与信息分析

2、 钢铁贸易在谈判中的交易底线策略

3、 谈判中的人员管理和人员管理中的风险

4、 国际商务谈判的阶段性策略和交易风险防范机制

5、 合理利用谈判技巧，规避交易风险

6、 中国人的中庸思想对国家贸易谈判的影响（优势和弊端）

七、 钢铁贸易合同条款和因合同而产生的风险与贸易诈骗

1、 如何准备合同？不同交易合同中的隐含风险

2、 合同条款中隐含的不公平因素

3、 如何正确理解国际交易习惯对合同条款的解释

4、 合同条款逐条解析

5、 美式、欧式和日式合同条款的差异

八、 钢铁贸易物流过程与船务操作以及因此而产生的相应风险

1、 “单证船货”的管理流程

2、 船务过程中的风险分析

3、 承运人与国际货运代理人在大宗贸易商品交易中的角色扮演

4、 船务单证所隐含的风险及船务单证流程

5、 LOCAL TRANSPORTATION与相应风险分析及规避

6、 LOCAL AFFAIRS与LOCAL CHARGE

7、 物流供应商、承运人及国际货运代理人责任对比

九、 钢铁贸易支付方式探讨和结算风险

1、 汇付与T/T

2、 托收与D/P

3、 赊销与O/A

4、 其他方式与WEST UNION

5、 保理业务与长虹的大宗彩电出口

6、 福费廷业务与国际贸易“按揭”

7、 信用证与担保

8、 信用证软条款

9、 信用证诈骗

10、 信用证中的担保与保兑

十、 案例解析国际贸易风险及相应的风险规避措施