外拓项目主要内容：

一、拓展营销的八大模型

1．路演营销

案例分析：分组设计路演方案，根据业绩结果PK;包括：咨询量，申请量，受理进件量，以及各层级的转化率

2．节日营销

案例分析：超出客户期望值的节日营销方案，如28号是七夕节，与当地的婚庆行业联络，涉及婚庆行业、餐饮、家电、家装、快消品等等相关的行业，均可以成为我们的潜在客户；

3．事件营销

案例分析：**近比较关注的几件事，九寨沟地震事件，和地震局联系，发起一次防震减损的公益活动，以增加影响力和知名度为主，为小微商户或者农户提供防震减灾知识普及；

中印关系等等事件，均可以拿出来做文章

4．跨界营销

案例分析：商铺或者写字楼整体包租，分期回款，涉足消费金融业务领域，积累大量客户的体验数据，形成自己的核心竞争力；

选择本地优质的涉及民生的商场、企业、店铺，进行分期消费合作；

5．微信营销

案例分析：某商业银行客户经理的微信营销

6．兴趣营销

案例分析：某商业银行组织的客户羽毛球俱乐部

7．沙龙营销

案例分析：某银行高端客户私享沙龙

8、讲座营销

案例：人社局、中小企业局定期举办小微企业主培训，创业培训，等等，进行课程的嵌入，

小组研讨：根据所在社区的具体情况，选择一种营销模式制定营销计划，并进行点评

拓展营销实战安排：拓展营销分组.PK.具体内容安排

二、还有贷后管理外拓实操

第三天、第四天、第五天拓展营销（商区.社区.园区.农区）

一、早晨会（0.5H）

1．分组举办晨会

2．小组PK宣导

3．实战技巧训练

4．重要事项沟通

二、实战演练（6H）：

1．各小组根据自己小组网点制定的营销方案，进行两天的拓展营销。以实际绩效进行PK。

三、晚夕会（1H）

1．分组汇报战况

2.PK兑现

3．学员分享

4．讲师总结

5．重点知识点回顾

第六天培训加总结

一、建立“行销”的阳光心态

1．好心态带来好绩效

2．行销人员五心一力（感恩心.爱心.平常心.营销心.交友心.学习力）

3．行销人员的压力管理

项目总结及颁奖典礼

课程小结与问题解答

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