课程背景:

目前，随着我国经济下行，商业银行不良资产节节攀升，如何清收不良资产，化解历史包袱，成为了每家银行的重头戏。不良资产成因复杂，既有内因，也有外因，并存在着各种各样的特殊性，为此，不良资产的清收化解工作也具有其自身的特殊性，无论其工作程序还是工作内容都更具灵活性与挑战性。本课程将从银行的实际从发，因地制宜，树立信心，下定决心，瞄准新目标，采取新举措，提出盘活清收不良资产的新思路、新方法，切实化解历史包袱，打好清收不良贷款的攻坚战，帮助商业银行早日摆脱困境，将风险损失降到**低。

课程收益:

一方面厘清工作思路，针对清收内容拿出具体的有针对性的清收方法，**大程度降低风险损失；另一方面**大量的案例分析，举一反三，触类旁通，掌握清收不良贷款的催收技巧，精准判断借款人的还款意愿与综合实力，成功化解不良贷款。

课程对象：银行各支行负责人、客户经理、不良资产清收人员

课程时间：1天,6小时/天

课程方式：专题讲授 课堂讨论 案例分享 问题思考 总结提炼

课程特点：

1.教学通俗易懂，擅长把枯燥的理论变得形象化，易记易学。

2.以启发体验式教学为主，激发学习兴趣，变被动学习为主动学习，在老师的引导下，让学员主动提出问题，分析问题，解决问题，提高在工作中的实操能力。

3.课堂气氛活跃，学员在寓教于乐中获取**大的收益，并能学以致用。

课程大纲

**讲：树立信心，打好盘活不良资产的攻坚战

一、高度认识盘活不良资产的重要性

二、要有苦干，敢于啃硬骨头的精神

1.执着专注

2.锲而不舍

3.永不言弃

三、自信主要来自于三方面

1.本行领导的大力支持

2.他行成功的经验

3.强大的法律后盾

4.社会舆论力量

四、案例分享——坚持就是胜利

第二讲：把脉症断，确定不良资产**清收方案

一、从借款人角度分析清收难的原因

1.有还款意愿，无还款能力

2.无还款意愿，无还款能力

3.无还款意愿，有还款能力

二、不良贷款清收应遵循的一般原则

先非诉后诉讼；先协商后施压；先收本后收息

三、不良资产清收常用的方法

1.现金清收

2.贷款重组

1）变更担保条件

2）调整还款期限

3）借款企业变更

4）减免贷款利息

5）调整利率

6）以资抵债

3.企业重组

1）企业重组的方式

2）企业重组的条件

3）企业重组的目的

4.债权转让

5.依法收贷

1）情形

2）利弊

3）前期准备

四、对每一种清收手段进行案例分析

第三讲：巧干 苦干，想法设法保全资产

一、不良资产清收总体原则

因地制宜、一户一策、灵活运用、方法多变

二、思考与讨论：清收中**忌讳哪些行为

三、清收中的六要点

1.分析逾期原因

2.摸清对方意图

3.了解对方实力

4.找到对方弱点

5.消除对方幻想

6.得到还款承诺

四、找准痛点，对症下药

1.刚柔相济，先礼后兵

2.借助关系，调解矛盾

3.化整为零，先本后息

4.放大压力，群体攻击

5.以资抵债，担保追究

6.依法起诉，黑名单公示