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翟一名

​房地产销售风水知识提升与职业素养

翟一名 / 国学易经风水应用专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 温州 保定

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房地产销售风水知识提升与职业素养


改革开放三十年特别是近10年来,我国房地产业飞速发展。作为房地产公司核心主力的销售人员,除需掌握基本的营销知识、房地产专业知识外,还应该学习中华民族几千年传承的易经风水文化知识,以适应客户对易经、风水文化的关注与需求等,更好地完成销售目标。

易经、风水是中国几千年的本民族文化传承,在中国大众的心里仍然有深厚的沉淀与影响。

风水,简而言之就是依照“天人合一”的理念设计规划建筑物的选址、构造的知识与学问。它以阴阳、五行、易经、风水等原理为指导,建造出**适合人类的生活与工作环境等,达到人与环境的和谐统一、达到趋利避害的效果。风水学综合了天文、地理、景观、建筑、自然、心理、物理、人文等学科的知识。


一、培训目标及意义:

1,促进房产销售

风水文化传承几千年,许多客户都非常重视房屋风水,因此需要销售人员多了解易经、风水知识,才能解决客户提出的问题,并打消客户可能存在的疑虑而达成销售。

2,提高房产“附加值”

提升销售人员工作技能,以“人无我有”的优势,利用文化提高企业竞争力;

3,提高企业凝聚力

为员工充电、提高员工的新的技能,又作为一种福利,增强企业凝聚力和向心力;

4,提高客户亲和力

根据客户要求,可主动根据风水知识对一些风水不太好的房屋提出化解与改进,和客户融合亲近,提高亲和力。

二、培训对象(房地产及相关联公司):

1,房地产公司及房屋销售代理公司销售管理人员;

2,优秀置业顾问;

3,有意愿从事房地产销售工作的易学风水爱好者;

4,公司营销高层,公司总经理。

主师介绍:

翟一名老师是一位中国古代学术研究者,永远把"非上上智無了了心"挂于心间,时刻提醒自已对学术的追求,永远把"下闲棋烧冷灶布冷子走独门"为核心,

翟一名老师课程意在立“天人合一”之绝高境地,集儒商、佛商、易经之大集,汇中西方智慧文化之结晶,于旁征博引里见精神,在纵横捭阖中展智慧。**修心养性、培育人文情怀、提高管理能力和领导素质、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟,**终成就事业。

翟一名老师深入浅出阐释阴阳卦爻玄妙哲理,得心应手掌握“ 知人心、知时位、知危机 ”的管理技巧——越来越多的人开始感知他国学造诣的无穷力量,认知他变易、不易与简易管理决策的大智慧,明白他独特而有效的管理学执行操作方法。听他讲中国传统文化精髓,一切都变得容易。


一、风水基础知识概述

风水,古代称为堪舆,从现代科学理论来看,风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。

这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识,包括:

1、基本理论(阴阳,五行,八卦,天干,地支,龙,山、沙,水,向等);

风水理论必须知道的概念与名词;

2、八宅基础(风水方位学,不同方位有不同风水学意义)

3、玄空基础(**九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义)

4、峦头与理气基础(从周围环境以及楼盘的形状,方位颜色等判断楼盘风水)

二、楼盘环境风水

1、楼盘的周边环境;

2、四周建筑物对楼盘的影响;

3、楼盘内部环境;

4、住宅形势及峦头吉凶;

三、楼盘方位与朝向风水

1、五行方位观;

2、如何选择方位;

3、楼盘坐向的判别法;

4、楼层生肖选择法;

四、户型风水

1、户型外环境的选择;

2、户型形状对居住者的影响;

3、户型形式及特点;

4、户型各功能区的风水要求;

五、实用风水学

1、风水与健康2、风水与事业

3、风水与求财4、风水与情感

5、风水与文昌(学习)

六、售楼风水技巧实战:如何应对顾客购房时常问的风水问题

原则:

1、风水无好坏,只有针对性(同一风水对不同人有不同作用);

2、满足客户不同的需求(不同的人需要不同的风水);

3、风水轮流转(同一风水不同时期好坏不同);

(1)如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去;

(2)如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水;

(3)遇到略懂风水,或带风水师来购楼的客户怎么办?

(4)针对本楼盘风水如何扬长避短?

说明:

1、本内容专为无风水知识人员设计,浅显易懂;

2、讲课主要以大量实际案例说明,深入浅出。

第二天:房地产销售人员职业素质提升

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼

【您应该知道】人人生来都是冠军!

1、卓越销售人员应具备什么样的心态

【提示】关于销售高手心态

【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

2、塑造良好心态的四大方法

3、卓越销售人员成功修炼

(1)销售人员素质、观念、心态与技能分析

(2)卓越销售人员成功修炼的途径

(3)卓越销售人员成功修炼的方法

二、销售人员情绪与压力管理

1、积极情绪与消极情绪

2、积极情绪的培养

3、消极情绪的化解

4、什么是压力和压力管理?

5、销售人员的压力来源

6、销售高手的压力表现

7、压力管理的十大方法

三、销售人员自我激励

1、什么是员工自我激励

2、销售高手的激励因素探查

【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

3、员工自我激励的十大方法

4、只做成功者──卓越信念培养

5、坚守成功信念

四、房地产销售人员职业生涯规划

1、什么是职业生涯规划

2、员工个人目标与公司关系认识

3、个人因素对职业生涯的影响

4、销售人员如何规划自己的职业生涯

(1)性格与职业关系

(2)兴趣与职业关系

(3)能力与职业关系

(4)房地产销售人员职业生涯规划因素分析

(5)房地产销售人员职业生涯规划方法

(6)职业生涯规划的评估

(7)房地产销售人员职业生涯规划方案的选择

(8)房地产销售人员职业发展途径


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